Открываем бизнес в Израиле

Стать бизнесменом в Израиле, как и во многих европейских странах, весьма просто. Вам предстоит всего три шага - три визита в три различных государственных инстанции. Первая из них - самая сложная для новичков. Поэтому о ней - подробно.

Первое, с чем Вам придётся столкнуться это загадочная для россиянина организация: "Управление налога на добавленную стоимость (НДС)"

Бизнес в Израиле: Шаг первый - организация по сбору НДС

В дальнейшем, мы будем называть эту службу так, как её называют сами израильтяне - а именно: МААМ – маас эрех мусаф.

Перед Вами лежит два пути, две альтернативы: зарегистрировать в ней свой бизнес в статусе эсек патур или в статусе эсек мурше. Так что же выбирать?

Предприятие, имеющее статус Эсек мурше

Владелец такого бизнеса обязан выписывать за свои услуги счета с указанием этого самого МААМ. После чего он перечисляет соответствующие деньги в Управление МААМ.

После перерасчёта, бизнес может получить в течении тридцати дней частичный возврат сумм, в зависимости от его собственных выплат МААМ поставщикам.

На сегодняшний день ставка МААМ составляет 15.5% от суммы сделки. Поэтому накапливающиеся суммы МААМ могут составлять огромные цифры. На практике это даёт бизнесу некоторую свободу в использовании наличных средств. Годовой оборот у таких предприятий не ограничен.

Бизнесмен обязан раз в год подавать финансовый отчёт в соответствующие фискальные органы.

Предприятие, имеющее статус Эсек патур

В этом случае Вы как бизнесмен не имеете права взымать со своих клиентов МААМ. Понятно, что у Вас нет и права требовать от Управления МААМ возвратов сумм МААМ уплаченных поставщикам. Этот статус имеет ограничения! То есть, этот вид бизнеса ограничивается 64000 шекелями годового оборота. (Это примерно 5333 шекелей дохода в месяц).

Бизнес также обязан раз в год подавать финансовый отчёт в соответствующие фискальные органы.

Бизнес в Израиле: Подводные камни

если после открытия "эсек патур" посреди года, Ваш оборот вдруг начал превышать разрешённую для данного вида бизнеса сумму (64 000 шек.), то у бизнесменов частенько возникает следующий сценарий:

Бизнесмены-новички (с радостью) спешат в организацию "МААМ" менять статус своего бизнеса на эсек мурше.
И там от бизнесмена требуют уплатить 15,5% (ставка "мас эрех мусаф" на сегодняшний день) от всей суммы за весь год, задним числом!

Переход из "эсек патур" в "эсек мурше" - дело сложное и невыгодное. Это как раз то, о чём говорят: коней на переправе не меняют!

Бизнес в Израиле: Шаг второй - "Мас Ахнаса" (управление подоходного налога)

В этой организации Вы предъявляете документы, уже полученные в "МААМ", сообщаете об открытии нового дела и заполняетете несколько бланков.

Бизнес в Израиле: Шаг третий - Управление национального страхования ("Битуах Леуми")

Там Вам придётся только заполнить бланки... и Вы становитесь израильским предпринимателем!

Теперь всё, что Вам осталось - это заказать в типографии именную квитанционную книжку.
Существует,однако, список форм предпринимательской деятельности, для открытия которых нужны дополнительные документы:
а) диплом (для врача или адвоката),
б) специальные права (для вождения большегрузного транспорта),
в) патент на управление судном (или летательным аппаратом),
г) разрешение с допуском к деятельности (для электриков).

Опыт предпринимателя Павла Калашникова, переехавшего в Хайфу из Петербурга.

В закладки

Бизнес в Израиле начинается и заканчивается банком. Сотрудница банка - это ваша любовь, надежда и враг в одном лице. Сначала я думал, что все люди, которые к ней подходят, это какие-то ее друзья или близкие знакомые. Они спрашивают, как дела у детей, помнят их имена и даты рождения, постоянно оказывают знаки внимания. Нет, это ее клиенты: владельцы бизнесов, чьи счета она ведет.

Однажды у меня был небольшой кассовый разрыв и я попросил у нее небольшую ссуду на пару дней. Более того, я мог подтвердить гарантию поступления через пару дней средств в десять раз больше, чем просил. Моя Лимор (это имя) взглянула на часы и ответила: «У тебя еще куча времени, ты успеешь за сегодня заработать». В переводе на понятный мне язык это означало: «Работай, негр, солнце еще высоко!» Я пока не стал ее «другом». Именно в кавычках - это игра, и все знают границы этой игры.

Другой эпизод. Я ждал сотрудника кредитной службы, для согласования возможности приема платежей по кредитным картам. Дело было на улице, чтобы ему не искать, я стоял на улице рядом с офисным зданием Microsoft. Наконец, он приехал, мы уже было пошли, но я почувствовал, что он где-то застрял. Обернувшись, я смутившись осознал, что он не стал дожидаться похода до офиса и мочился прямо на офисное здание Microsoft. Народ в Израиле простой, совсем недавно тут большинство было сельских жителей, пусть вас это не смущает, хоть и это становится уже исключением, чем правилом.

Лирическое вступление

Недавно я прокомментировал в Израиле и получил несколько откликов и пожеланий раскрыть тему о том, как я веду бизнес, и какие существуют особенности ведения бизнеса в Израиле.

Сразу оговорюсь, что я не бизнесмен, я больше напоминаю фрилансера, который плывет по течению. Но обо всем по порядку.

Жизнь в Израиле, среди нескольких десятков разных сообществ, научила меня простому правилу - у каждого своя правда. Поэтому хочу подчеркнуть: все очень субъективно. Это мой личный опыт, и, увы, инструкции и правила - это не про Израиль!

Я переехал в Израиль летом 2015 года. До переезда я никогда бизнесом не занимался, хотя было несколько попыток. Всегда жил на зарплату и небольшие подработки, в целом доход был выше среднего по Петербург, откуда я приехал.

С таким багажом я приехал в Хайфу. Да, я тоже читал книгу «Ай гоу ту Хайфа!», где главные герои с приключениями едут из Ленинграда в Хайфу, но мой выбор был связан не с этой книгой. Я боялся не потянуть Тель-Авивские расходы. Иерусалим отпал как небезопасный регион, а южные города не прошли климатический кастинг.

На сегодняшний день я считаю, что правильней было бы ехать в центр (агломерация Тель-Авива), там население в десять раз больше и, соответственно, больше возможностей для роста. В моем случае «движения лапками» были напрямую связаны с финансовыми потребностями и я уверен, что в случае необходимости я бы двигался в два раза быстрее, но это только предположение. Сейчас я продолжаю жить в Хайфе, меня этот город во многом устраивает, хоть и помышляю о переезде.

Экономика Израиля

Перед тем, как ехать, я, конечно же, смотрел экономическую статистику и был приятно удивлен, что средняя зарплата в Израиле 10 тысяч шекелей, что по текущему курсу 165 тысяч рублей. Даже при двойных ценах на все это позволяло комфортно жить на одну зарплату, если не учитывать аренду квартиры.

Но был некий перекос в этой информации, потому что при таких зарплатах люди вряд ли захотят нести риски самостоятельной деятельности. По статистике безработица была менее 5%, что довольно низкое значение, но самозанятых граждан необычно много. 40% ВВП приносит малый бизнес.

Малый бизнес в Израиле - это именно малый, когда один человек работает сам на себя, без сотрудников. Это видно по названиям компаний: «Миша перевозки», «Дани сантехник», «Циля реклама» - это не контакты из записной книжки, а официальные названия компаний. Поэтому у меня закрались сомнения на счет зарплаты и реальных трат еще до переезда.

В целом, общая эффективность экономики ВВП на душу населения по паритету покупательской способности (ППС) можно сравнить с другими средиземноморскими странами: Италией, Испанией, Кипром. Но если в этих странах экономика сильно упала, то в Израиле сегодняшний потенциал значительно выше. Хотя общая эффективность труда и отношение к работе очень похожие. Вялые сотрудники, низкий профессионализм, систем мотивации практически не существует. Большинство просто проводит время на работе.

Но есть тенденция к улучшению: увеличение репатриация из России, Украины и Франции последних лет внесла свежие идеи и современные подходы в бизнес, усилив конкуренцию и необходимость оптимизации и повышения эффективности бизнес-процессов. Экономическая ситуация все время улучшается и недавно достигла необходимых для входа в зону евро показателей.

Я не буду расписывать, где и как я работал, но по итогам полутора года жизни в Израиле мне стало понятно, что на зарплату тут не очень-то и проживешь. Во-первых, зарплату могут не платить или платить, но не полностью. Рычагов давления без знания языка и законов мало, а адвокаты довольно дорогие. Поддержка бизнеса однозначно сильнее, чем поддержка работника. Капитализм в чистом виде.

Во-вторых, средняя зарплата 10 тысяч шекелей - недосягаемая величина даже для местных с образованием и лицензиями. Скажем, это возможная зарплата для сотрудника банка на хорошей должности после нескольких лет работы.

Переходим, собственно, к озаглавленной теме. Чтобы начать бизнес, нужно ответить на три вопроса: «Что?», «Кому?» и «Как?».

Кому продаем

Без серьезных знаний языка ответ очевиден - русскоязычным. Мне казалось, что русскоязычные люди в Израиле будут мне близки и понятны, в отличие от других слоев населения. 70% жителей Израиля - выходцы из арабских стран. Среди оставшихся 30% - половина русскоязычных, а вторая половина состоит из выходцев из Румынии и слабо отличается от выходцев из арабских стран, потому как они переехали в начала 1950-х. Остается еще часть европейцев и ультрарелигиозное население.

Итак, русскоязычные. Представьте себе, что первые 100 тысяч человек из СССР переехали в начале 1970-х годов. Они так там и живут в 70-х. Мой инструктор по вождению уверял меня, что в России не умеют учить водить машину, отсылая к началу 50-х, когда учился сам. Когда я спросил, когда в последний раз он был на Родине, он ответил, что в 1989 году, когда папу хоронил.

В конце 80-х - начале 90-х переезжает почти 1 млн человек со всего СССР. Хотя многие переехали из больших городов, большинство приехало из мест поменьше. Мне в 1989 году было семь лет, но я жил в Ленинграде в центре города. Я таких людей не помню и никогда до этого не встречал. Их поведение, язык и вкусы - все из того времени. По большей части, это открытые и расположенные люди, но с очень своеобразным представлением о том, что и как должно работать. Важным моментом является, что сегодня русскоязычные - это 45-55+, поэтому их дети это уже местные и не отличаются от среднего израильтянина.

В Израиле нет сервиса. Сервис - это система, а в Израиле нет самой системы. К примеру, стоимость подключенного интернета зависит от оператора колл-центра, который взял трубку. А висеть в ожидании ответа можно минут 40, может и больше, у меня терпения не хватило. Результат оказания услуги каждый раз разный и очень зависит от личного отношения, даже если клиент и оператор не знакомы. Поэтому я хочу предостеречь всех: не стоит строить в Израиле b2c-бизнес. Я с этого начинал - это ад. Вы никогда не поймете претензий, и вам будет очень трудно выстроить бизнес-процесс, который подходил бы хотя бы половине клиентов. В итоге у вас разрывающийся телефон, куча потраченного времени и скромные доходы. Лучше оставить эту работу местным, поэтому я переключился на b2b-сегмент.

Что продаем

В Израиле, как я уже сказал, нет сервиса. Первое, что мне бросилось в глаза, - ужасные сайты. К примеру, «местный Avito», который входит в топ-10, до сих пор выглядит, как новогодняя елка из начала 2000-х. Он зарабатывает исключительно на продаже рекламы, а не монетизации самого сервиса.

Yad2 - израильский аналог Avito

Обычная деталь. Человек сдает свою квартиру и даже не прибрался в ней для фотосессии. Раскиданное нижнее белье, предметы гигиены и прочее. Но людей это не смущает - все понимают, что даже кровати не будет, арендуют, как правило, пустую квартиру

Если мы условились, что работаем в b2b, то это могут быть технические работы. В Израиле очень ценятся люди с руками. Большинство не представляет как гвоздь вбить в стену, не говоря уже о чем-то сложном.

Переустановить Windows за 250 шекелей (4000 рублей) - абсолютно нормальная цена. Проложить кабель, настроить сеть, купить роутер и настроить его. Вот список небольших работ, которые я делал самостоятельно, чем вызывал восторг у клиентов. На самом деле, у меня руки тоже растут из одного места, просто остальные делают еще хуже. Если эта деятельность вам интересна и вы знаете в какой руке держать молоток или перфоратор, или вы больше месяца когда-то работали сисадмином, то вам будет нетрудно набить базу клиентов.

Для себя я выбрал интернет-маркетинг и логично достраиваемую CRM, в которых я поначалу слабо разбирался. Бизнес в Израиле знает, что такое лиды, и их довольно просто продать. Их мало кто делает, в основном местные любят брать предоплату сразу на шесть месяцев с размытым описанием: продвижение в интернете, ведение группы в Facebook, PR.

Как продавать

Плавно перешли к самому важному вопросу. Поначалу я пробовал найти клиентов через интернет, но поймал только одного потенциального заказчика с детским садиком. Мы два часа очень интересно общались, а потом выяснилось, что раздавать листовки на ближайших остановках им кажется эффективнее.

В Израиле все решается переговорами. Когда я приехал, меня многие уверяли в том, что если в России правит правило кулака, то в Израиле - правило глотки. На первый взгляд кажется, что это действительно так. Если что-то не нравится, принято громко об этом сообщить. Часто словесная перепалка доходит до такого градуса, что вот-вот ждёшь драки, но это совсем иной процесс. В решении вопросов многие израильтяне, не разобравшись, сразу начинают очень громко говорить, что я сначала путал с криком. Но это совсем не универсальный путь - вполне реально оставаться интеллигентным человеком, оставаться в рамках своего представления о культуре и приличиях и отстаивать свои интересы.

Даже в банке можно поторговаться и выбить лучше условия. А если проблемы в бизнесе серьезные, то можно и в налоговой договорится о существенной скидке. Поэтому и клиентов надо искать переговорами. Первого своего клиента я нашел на детской площадке, когда гулял с сыном. А вообще, в порядке вещей зайти в чужой офис и начать знакомиться, рассказывать о себе. Лучше стараться это делать часто, системно. Любое свободное время можно посвятить наращиванию связей. Это могут быть как потенциальные клиенты, так и конкуренты и исполнители.

Как на самом деле

Все, что я написал выше, конечно, правильно, но так у меня ничего не получалось, пока я не понял смысл всего одного слова: «лукавство». Вроде простое слово и значение понятное, но надо было увидеть его в объеме.

Израиль весь попадает под это слово: от религии до политики, от образования до бизнеса. Лукавят все и везде. И пока я сам не включился в эту игру, ничего у меня не получалось. Воспринимать всерьез ее не надо - это просто игра. Вообще, всерьез - это не про Израиль. Чувство юмора есть у 90% израильтян, если не больше. Даже в неприятной ситуации можно пошутить и выйти из конфликта невредимым.

Выгода и жажда сэкономить - специфика ближнего востока, не евреев. Видимая выгода может иногда приносить огромные доходы. Народ, на удивление, очень плохо считает и самые банальные маркетинговые уловки работают годами.

Я пока не разобрался в причине, но в Израиле принято оказывать знаки внимания и поначалу кажется, что ты чудовищно привлекателен, но это совсем ничего не значит. Шутки на сексуальную тему, легкие намеки, подмечать насколько симпатична собеседница, даже если ей за 70 - это никого не шокирует и не считается приставанием, как в США.

Флирт в переговорах

Я неспроста выделил это в отдельную тему. Я не встречал подобной истории в переговорах до переезда в Израиль.

В Израиле на бытовом уровне нет коррупции. Это не просто запрещено и штрафуется. Есть куча деятельности, которая тоже запрещена и штрафуется, но она процветает. Это именно ментальность. В Израиле чудовищный сервис, и это не потому что тяжело построить систему. Невероятно сложно решить проблему ментальности: израильтянин не оказывает услуги за деньги, он делает это по своей воле, здесь очень сильное влияние имеет личное отношение продавца и покупателя. Поэтому в бой идут все то, что мы считаем личным общением, но никак не общественным.

Если вы вызовите симпатию, а может и жалость, так или иначе, человеческое отношение, то вероятность вашего успеха значительно выше. Общаясь с вами, большинство людей в Израиле не общается с вами как продавец с покупателем, или как чиновник с гражданином. Это больше напоминает дружескую беседу, вам не оказывают услуги, а именно делают доброе дело. Это невероятно для людей с европейской ментальностью, но именно так это и происходит. Вам нужно расположить к себе человека - поиграть в дружбу. Конечно, никто всерьез эти отношения не воспринимает, но с одной стороны, элемент игры очень важен. С другой стороны, дружба как настоящая.

Я долго не мог понять логику процесса «торговаться». Ведь с точки зрения бизнеса ты теряешь время и деньги. Но торговля на рынке это совсем не для денег, как ни странно. Преследуется совсем не цель заработать, а процесс поторговаться. Вполне реальна ситуация, что в случае хорошей игры продавец вам продаст дешевле, чем купил, то есть себе в убыток, но себе в радость он получит совсем другую ценность.

Хорошие отношения, симпатия и желание вам помочь открывают любые двери. Важное дополнение: ваша внешность и одежда никакого значения не имеют, в Израиле в большинстве случаев оценивают по человеческим качествам. Внешность и, тем более, одежда никакой ценности при решении таких вопросов не имеют.

В качестве примера решения вопросов через тесные связи, приведу эту новость : женщина, по видимому, имела прямой контакт с министром транспорта, и когда ее кошка убежала из поезда на рельсы, позвонила министру и через него решила свой вопрос. Тот, по-видимому, желая ей угодить, не послал, а действительно дал указания вплоть до остановки движения поездов на время ловли кота. И таких историй в Израиле вполне хватает.

Налоги

В Израиле очень хорошая ситуация в экономике. При мне в 2016 году даже понизили НДС с 18 до 17%. Очень грамотно выстроена система сбора налогов, каждый год налоговики бьют рекорды и перевыполняют планы.

В Израиле нет «упрощенки», но есть режим, когда ты не платишь НДС. Это возможно только в случае регистрации как ИП (эсек патур) и только до оборота 98 тысяч шекелей в год. Если разделить на 12 месяцев, получим среднюю зарплату в 8166 шекелей. То есть это подходит только для тех, кто оказывает услуги и не продает товары. Как только переступаешь порог в 98 тысяч в течение года автоматически переходишь в другой налоговый статус и начинаешь платить НДС со всего оборота, в том числе с первых 98 тысяч шекелей.

Я с самого начала открыл компанию типа Ltd. Поэтому буду говорить с позиции учредителя израильского ООО.

Помимо НДС есть корпоративный налог 23% - налог на прибыль, по сути. И налог на дивиденды в размере 25-32%.

Кроме налогов есть пошлина в размере 1200 шекелей в год и обязательные услуги бухгалтера, которые стоят в районе тысячи шекелей в месяц. Ну и налоги на зарплату: фонд социального страхования и подоходный налог.

Расходы у меня по большей части заграничные (рекламные системы), поэтому в течение месяца копится приличный долг по НДС. Остальные выплаты небольшие, и все оптимизируется.

Обязательно в компании должен быть бухгалтер. Самостоятельно вести бухгалтерию, если у тебя компания типа Ltd, нельзя - слишком низкий общий уровень грамотности, поэтому налоговая система подстраховывается за счет бизнеса. Это, конечно же, аутсорсинг, но траты приличные. В России подобные услуги стоят на порядок меньше, правда, и работа немного сложнее, и ответственность выше.

Если выбрать хорошего бухгалтера - это половина успеха. Он поможет не только правильно открыть компанию, а именно через него проходит регистрация во всех необходимых организациях. Прием на работу, увольнение, начисление зарплаты - это все к нему. Я даже не представляю как это делать. Ложка дегтя ждет через год. Помимо ежемесячной оплаты есть еще отдельная работа, которая называется годовой отчет. За него вам придется отдать $1500, и так каждый год.

Кредиты

Хороший бухгалтер может пробить кредиты под государственную ответственность. Это кредиты на длительную деятельность на несколько лет под низкий процент - не более 3%, и на серьезные суммы - от $100 тысяч. Если вы в себе уверены, можно влезать. Если не уверены, за вас это сделают банки.

Финансовая система в Израиле с огромными архаизмами в виде чековой системы. До сих пор больше 50% оборотных денег в бизнесе проходит через чеки. С одной стороны, удобно - ты можешь получить оплату на год вперед в виде 12 чеков. При желании можно даже получить кредит под обеспечение этими чеками. Но с другой стороны, ты дал чек, к примеру, на 1 марта. А вложить его человек может в течение шесть месяцев, то есть до 1-го сентября. И если он его вкладывает, у тебя должны быть зарезервированы под него средства, которые никак не обозначены в банке. Банк работает до 13:00, два раза в неделю - до 18:00. Пару раз было, когда я мчался со встречи к ближайшему отделению банка, чтобы успеть вложить несчастные нехватающие 500 шекелей.

Я знаю людей, которые каждый день до 12:00 проводят в банке. Если чек не обеспечен и вернется с такой отметкой, это сразу сказывается на кредитном рейтинге организации. В год может вернуться максимум десять чеков. Но это уже дно. С такими показателями вести бизнес будет очень трудно. В работающем бизнесе в среднем пять-десять чеков в месяц сходит, легко упустить. Мне совершенно непонятно, почему банки еще не сделали обязательной при выдаче чека пометку, что в такой день сходит чек и резервирование под него средств.

Но это полбеды. То же самое происходит с кредитными картами. А других и нет. Провел транзакцию - в интернет-банке ты увидишь ее через три дня, а может и позже, все зависит от контрагента. Но если транзакции внутри Израиля сходят одной суммой раз в месяц, то заграничные транзакции сходят через три-четыре дня другой суммой, и, конечно же, ты узнаешь об этом постфактум. Поэтому каждое утро начинается с захода в интернет-банк, потом в свои таблички и вычисления, сколько у тебя реально свободных денег.

Дальше еще забавней. Поскольку карта кредитная, то ее лимит никак не связан с остатком на счете. Карта забивается всякой фигней за неделю, а оставшиеся три недели я не могу расплачиваться этой картой, хотя основные расходы - это оплата рекламных систем, и там только оплата карточкой. Поэтому я должен снять наличные - к счастью, с наличным нет проблем, - положить их на дебетовую, специально открытую в почтовом банке. А в конце месяца подбивать данные: где я взял деньги, на что и почему.

Учитывая проблемы с нехваткой денег на счету, банки радуются и начинают предлагать тебе деньги на разрешенный минус или в виде ссуды. Конечно, не под 3%, а под 10-11%. Хотя в ситуации, когда тебе и так не хватает сегодня, брать деньги в долг не очень разумно. Но большинство именно так и ведет бизнес, вгоняя себя даже не в яму, а в пропасть долговую.

Обычный человек с минимальной зарплатой может на уйти в долг на $100 тысяч в течение нескольких лет. А компании зарастают долгами еще основательней и кончается это банкротством. Сначала компании, а потом и личным. Это настолько популярно, что я при небольшом круге знакомых знаю человек восемь, кто прошел подобную процедуру. Сначала загоняешь себя в долги, потом проходишь процедуру банкротства, два года находишься в подвешенном положении, оставляешь себе минимальную зарплату, остальное уходит на выплату кредиторам. А после двух лет есть специальная процедура, которая списывает все долги и ты снова чист, но в течение семи лет бизнесом заниматься уже не сможешь.

Самое важное

Любое действие, как в американском кино, может быть использовано против вас. Каждый раз, когда что-то делаете - подумайте, как вы объясните это в суде. Судятся все и 100%, ведя бизнес в Израиле, вы не избежите этой истории. Если не уверены - проконсультируйтесь у адвоката. Вообще, идеально с адвокатом подружиться, тогда вы сможете консультироваться иногда бесплатно, а может бартер замутите.

Стабилизация политического положения и экономический рост в стране привела к тому, что все больше людей хотят открыть свой бизнес в Израиле . Государство всячески способствует этому при помощи снижения налогового бремени и введению мер по поддержке частного бизнеса. Стремление заняться своим собственным делом очень похвально, но нужно с большой осторожностью просчитать все шаги, прежде чем вкладывать деньги в бизнес.

• Какие подводные камни могут поджидать новоиспеченного бизнесмена на пути к успешному развитию своего дела?

Правильное расположение . Недостатка зданий, пригодных как для промышленного производства, так и для открытия небольшого магазина в Израиле нет, да и цены на них довольно адекватные. Но не торопитесь сразу же подписывать договор аренды на десятилетия, сначала ограничьтесь одним годом. В контракте всегда можно предусмотреть пункт о продлении сроков с согласия сторон. Если по каким либо причинам здание окажется не очень подходящим, то у вас всегда будет возможность перенести бизнес в другое помещение. Но частые переезды, ремонты, затраты на доставку оборудования удовольствие не из дешевых, поэтому крайне тщательно продумайте, где будет располагаться ваш будущий бизнес.

Если это офис для работы с клиентами, то стоит присмотреть помещение поближе к центру города, транспортным узлам. И озаботьтесь наличием стоянки, она будет не лишней как для посетителей, так и для сотрудников. Если же предполагается открыть производство, то лучше арендовать здание на окраине, это выйдет намного дешевле.

Банк-партнер . Открывая свое дело, позаботьтесь об отдельном счете в банке. Пользоваться своим старым счетом конечно удобно, но не стоит смешивать семейные деньги, и финансы, вложенные в бизнес. Так вам будет проще отслеживать все движения финансов и видеть наглядную картину финансовой деятельности. Да и отчитываться перед налоговой службой будет намного удобнее. Особенность израильской банковской системы такова, что даже два разных счета, открытых в одном отделении рассматриваются как одно целое. Поэтому счет для бизнеса выбирайте не в том, банке, где открыт личный счет. Не лишним будет зарекомендовать себя как надежного и ответственного партнера, это станет большим плюсом, если понадобится взять ссуду или оформить кредит.

Оказание помощи малому бизнесу за счет специальных фондов . Частный бизнес Израиль поддерживает всесторонне, в том числе и при помощи благотворительных фондов. Они действуют в различных сферах - одни поддерживают уже сложившийся бизнес, помогая ему расширяться, другие финансируют новые предприятия. Но учтите, что все эти ссуды не бесплатны, за них придется расплачиваться процентами. Поэтому прежде, чем обращаться в фонды за помощью, необходимо тщательно взвесить, сможет ли бизнес приносить столько прибыли, чтобы хватало на покрытие задолженностей.

Бухгалтерия - обязательное условие в работе каждого бизнеса. Видов ведения учета множество, зависят они от выручки и вида деятельности. Налоговые инспектора строго следят за правильным ведением бухгалтерской отчетности и безжалостно штрафуют в случае обнаружения нарушений.

Теперь рассмотрим три шага , которые необходимо сделать, чтобы зарегистрировать собственный бизнес в Израиле .

• Первый это визит в «Управление НДС», или, как называют ее израильтяне МААМ. Там вам предстоит определиться, в каком статусе зарегистрировать свое дело, эсек патур или эсек мурше. Бизнес, с годовым оборотом менее 64 тыс. шекелей можно зарегистрировать как "эсек патур". Но работать придется без НДС. Ни добавлять его к услугам или товарам, ни принимать к зачету НДС, предъявленный поставщиками в этом статусу нельзя. Если на протяжении года вдруг оказывается. Что оборот превысил планку в 64000 шекелей, то не стоит спешить и менять статус предприятия. Это может привести к пересчету сумм НДС за весь период работы, что очень невыгодно. Эсек мурше в обязательном порядке должен исчислять и уплачивать в налоговые органы НДС. Но так же можно потребовать возврат уплаченных поставщику сумм НДС. Сейчас ставка составляет 15,5%, и суммы возвратов зачастую бывают очень существенными, что достаточно выгодно для бизнесмена. Раз в год необходимо сдавать отчет о финансовой деятельности в налоговые органы.
• Второй шаг - посещение управления по подоходному налогу. Здесь достаточно заполнить несколько анкет и указать, какой вид работы с НДС вы выбрали.
• Третий шаг - Управление национального страхования. Здесь так же довольно простая процедура. Заполнение анкет и бланков, и дело готово, теперь вы полноправный израильский бизнесмен Остается заказать в специальной типографии книгу именных квитанций и визитки. Закрыть бизнес в Израиле достаточно просто, необходимо сообщить о своем решении в службу контроля, отчитаться в финансовой деятельности предприятия и получить на руки справку о том, что бизнес упразднен.

Израиль страна с сильной внутренней экономикой, развитыми международными связями, высоким уровнем развития технологий, простыми и прозрачными правилами ведения бизнеса, а также взвешенной налоговой политикой государства. Кроме того, столкнувшись с постоянным потоком репатриантов, государство постаралось создать оптимальные условия для быстрого и успешного вливания новых граждан в социальную и экономическую жизнь страны. Открыть и вести бизнес в Израиле достаточно просто, как гражданину, так и иностранцу.

Можно ли начать бизнес без юридического оформления?

В Израиле строго соблюдаются финансовая дисциплина и ведение отчетности частных предприятий. Не стоит начинать бизнес деятельность до юридического оформления: первый же отказ выдать налоговую квитанцию (хешбонит мас) или расписку о получении денег (кабала) может повлечь за собой обращение заказчика в должные инстанции с самыми неприятными последствиями. А вот обратившись к роэ хешбону (бухгалтеру-аудитору), можно начать свое дело без нарушения правил, и, если позволяет ситуация, воспользоваться специальными льготами для стартапов. Откройте свое дело в Израиле правильно.

Выбираем организационно-правовую форму компании

Выбор формы собственности нового бизнеса зависит от множества факторов: вид деятельности (в том числе лицензируемый или нет), количество собственников и обязательства учредителей, география бизнеса (имеет значение не только планируется ли международная деятельность, но и в каких регионах Израиля будет работать ваша фирма), необходимо спрогнозировать объемы ежегодного денежного оборота, перспективы налогообложения и многое другое. Прежде чем зарегистрировать бизнес в Израиле, важно четко знать ответы на все перечисленные выше вопросы. И в этом вам может помочь грамотный аудитор. Кстати, для иностранных компаний также важно проанализировать будет ли им выгоднее выходить на израильский рынок в качестве дочерней компании или открывать представительство.

Итак, законами Израиля определены такие формы ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель, компания (открытое или закрытое акционерное общество, ООО), филиал (или представительство), партнёрство, кооператив и т.д.. Но, несмотря на многообразие возможных вариантов, бизнес в Израиле преимущественно регистрируют в форме индивидуального предпринимателя (эсек патур, эсек мурше) или в качестве компании с ограниченной ответственностью (хевра баам) .

Наиболее простая форма индивидуального предпринимателя ‑ . Этот вид бизнеса освобожден от уплаты НДС и подходит для специалистов, которые самостоятельно продают свои услуги или продукты частным лицам. Но есть виды деятельности, которые не могут быть оформлены как эсек патур, т.к. по закону они не могут быть освобождены от уплаты НДС. Например: аудиторы, адвокаты, врачи, ветеринары, переводчики и прочие представители, так называемых, «свободных профессий». Попадает ли ваш вид бизнеса под эту категорию, лучше заранее уточнить у своего бухгалтера. Эсек патур не выдает налоговых квитанций, потому отчитывается в ведении дел в Маам раз в год в форме “налоговой декларации для освобождённых предпринимателей″. Но этот вид компаний ограничен в размере годового оборота. В 2018 году допустимая сумма составляла 99 003 шекелей.

Если ваша фирма будет иметь больший оборот, либо в планах работать с другими юридическими лицами, что предполагает необходимость выдавать налоговые квитанции, то лучше открывать . У эсек мурше нет ограничений в обороте. Здесь уже нужно отчитываться по НДС раз в пару месяцев или каждый месяц при особо крупных доходах. Сводный отчет эсек мурше подает один раз в год.

Бизнес, который предполагает крупные вложения, несколько собственников и значительный оборот регистрируется как ‑ компания с ограниченной ответственностью. Такая организационно-правовая форма предполагает достаточно сложную отчетность. Кроме того, открыть и вести дела хевра баам без опытного бухгалтера невозможно.

Регистрация бизнеса в Израиле для нерезидентов

Нет такого явления как бизнес-виза в Израиль. Инвестиции в экономику страны также не предполагают получения вида на жительство. Тем не менее, граждане множества стран мира открывают и развивают здесь бизнес, посещая страну в отведенные визовыми ограничениями сроки. Граждане России, Украины, Грузии и Беларуси могут посещать Израиль по безвизовому режиму и находиться не территории страны 90 дней из 180 на каждые полгода. Удаленному управлению компанией способствуют и развитие современных технологий, и израильское законодательство. В том числе, возможность привлечь в качестве доверенного лица гражданина Израиля, который на месте будет представлять вашу фирму, подписывать договора, заниматься отчетностью и другой оперативной деятельностью.

Процедура регистрация новой компании

Все формы ведения бизнеса регистрируются через открытие дела в трех инстанциях:

1. в Управлении по налогу на добавочную стоимость (Маам) юридическое лицо получает свидетельство и регистрационный номер, а также получает возможность заказывать и выдавать квитанции.
2. в Управлении Подоходного налога (Мас Ахнаса) устанавливается размер налоговой ставки, периодичность и объемы отчетности, способ ведения бухгалтерского учета. Если, чтоб открыть компанию, предприниматель заручится поддержкой опытного аудитора, то он может добиться льготных условий, вплоть до полного освобождения от налогов на первый год. В дальнейшем налог начисляется по итогам отчетности, в зависимости от прибыльности.
3. в Службе национального страхования (Битуах Леуми) устанавливается размер страховых взносов, которые в будущем позволят предпринимателю и его сотрудникам претендовать на пенсии, различные пособия и прочие социальные гарантии. Каждый израильтянин, на основании взносов в эту организацию, по достижении определенного возраста, начинает получать пособие по старости с надбавкой за стаж. Страхование также важно в случае наступления инвалидности или длительной временной нетрудоспособности. Сумма выплат зависит от прибыли и уровня занятости в бизнесе, она корректируется ежегодно.

Для индивидуального предпринимателя (эсек патур, эсек мурше) на этом регистрация бизнеса завершается.

Далее в эти же органы подается периодическая отчетность и через них уплачиваются в казну налоги. Кстати, отчетность обязательна даже в периоды, когда ваш бизнес простаивал и не приносил доход, иначе неминуем порядочный штраф.

В отличие от индивидуального предпринимателя (эсек патур, эсек мурше), регистрация компании (хевра баам) имеет два этапа. Сначала в государственный орган при Министерстве юстиции Израиля под названием «Регистратор компаний» (рашам хеврот) подается специальный пакет документов (информация о владельцах и ТОП-менеджменте, устав компании и прочие данные), а также оплачивается пошлина за открытие компании в размере 2600 шекелей (на 2017 год), плюс услуги адвоката около 1000 шекелей. Далее, по аналогии с индивидуальным предпринимателем, открываются дела компании в трех налоговых инстанциях, с последующей отчетностью и уплатой налогов. Плюс, ваша фирма будет ежегодно отчислять фиксированную сумму налога (агра) в «Регистратор компаний».

Выбираем название фирмы

На этом этапе важно учесть, что название должно быть уникальным и не созвучным с известными уже существующими названиями других компаний на рынке, особенно в вашем секторе. Иначе, зарегистрировать фирму станет возможным только после того, как будет подобран допустимый вариант. Ну и конечно, в регистрации бизнеса будет отказано, если в имени компании будет что-то оскорбительное или нарушающее устои израильского общества. В зависимости от формы собственности могут быть и особые требования. Например, общество с ограниченной ответственностью должно содержать аббревиатуру “LTD” в своем названии.

Обычно название компании тяжело дается начинающему предпринимателю. Дадим вам пару советов из нашего опыта. Очень удачно выходит, если имя фирмы говорит о сути вашего бизнеса, тогда оно первым начинает продавать ваш продукт или услуги. Возможен и другой подход ‑ если ваш бизнес ориентирован на частных лиц или основан на эксклюзивных знаниях и умениях, используйте собственное имя и развивайте то, что называется «личным брендом». Помните, название компании будет удачным, если оно будет всем понятным, легко произносимым и запоминающимся.

Налоги в Израиле

Ниже в самых общих словах перечислены основные виды налогов и диапазон ставок по состоянию на 2017 год. Какие отчисления будут иметь место и в каком размере – вопрос для серии отдельных статей по каждому виду правовой формы юридического лица. Чтобы понимать, какой набор выплат ожидает именно вас, и как в вашем случае можно оптимизировать налоги, проконсультируйтесь с роэ хешбон, прежде чем зарегистрировать фирму.

Перечень основных налогов для юридических лиц:

• Корпоративный налог – 23%
• Налог на дивиденды – от 25 до 32%
• НДС – 17%
• Подоходный налог – прогрессивная ставка от 10 до 50%
• Фонды социального страхования – от 3,5 до 17,5%

Подача отчетов и выплата отчислений

Общение с налоговыми органами может стать порядочной головной болью даже для самого мелкого предпринимателя с небольшим оборотом, что уж говорить о крупном бизнесе, у которого множество статей расходов и доходов. Открыть бизнес и одновременно вникать в особенности израильского налогообложения – задача не из легких. В тоже время общение с налоговыми серьезно влияет на эффективность вашего бизнеса: начиная от выбора оптимальной налоговой ставки при регистрации фирмы и заканчивая . Любые ошибки или неточности могут вылиться в порядочные санкции и штрафы.

Отчетность по эсек патур достаточно проста. Напомним, этот вид бизнеса освобождён от уплаты НДС, если за год не был превышен, установленный для эсек патур оборот. Один раз в год предприниматель подает в Управление Подоходного налога (Мас Ахнаса) отчет о том, что установленный лимит не был превышен. Бланк для подачи отчетности в Мас Ахнаса Управление присылает предпринимателю почтой. Отчитаться можно также, отправив заполненную форму почтой (не забудьте поставить печать при отправке), либо через интернет на сайте Управления Подоходного налога.

Если же за год лимит, который не облагается НДС, был вашим бизнесом превышен, то необходимо либо оплатить НДС (только на превышенную сумму) либо заранее перерегистрироваться в эсек мурше, но лучше сначала проконсультироваться со своим бухгалтером.

Объемы отчетности по эсек мурше определяются при регистрации фирмы и могут отличаться в зависимости от вида деятельности бизнеса, годового оборота, количества сотрудников и других параметров. Потому очень важно еще на этапе регистрации фирмы привлечь к сотрудничеству грамотного аудитора, который поможет спрогнозировать оптимальные объемы отчетности для вашего бизнеса либо полностью переложить общение с налоговыми органами на специалиста. Аудитор с должной периодичностью будет запрашивать документацию и производить необходимые выплаты, с учетом доходов и расходов предприятия за отчетный период, а вы в это время можете не отвлекаться на «бумажную работу», а заниматься именно тем, что приносит прибыль. Следует отметить, что в Израиле 98% компаний пользуются на аутсорсинге.

Открыть хевра баам можно и самостоятельно, но согласно закону его ежегодная отчетность должна быть заверена роэ хешбон. Мы рекомендуем выбирать одного специалиста и для бухгалтерских задач, и для заверения отчетности. Персональный аудитор, который хорошо знает работу вашей компании с открытия, сможет предложить эффективные модели ведения бухгалтерии, поможет правильно оптимизировать налогообложение, словом, сэкономит время и деньги компании.

Правильное списание расходов ‑ сокращение налогов

Практически любой вид бизнеса сопровождается расходами на ведение деятельности. Научитесь со старта четко фиксировать все расходы на бизнес или поручите эту задачу своему бухгалтеру. Грамотное списание расходов позволяет легально оптимизировать налогооблагаемый доход и уменьшить платеж в НДС. В тоже время израильские налоговые инстанции очень жестко наказывают любые подозрительные, по их мнению, попытки скрыть доход. Серьезные штрафы грозят не только за «серую» оптимизацию налогов, но и за элементарные ошибки и неточности. Избежать проблем с налоговыми и грамотно выстроить сокращение фискальных отчислений для вашего бизнеса .

Три причины, почему следует обратиться в компанию «Шмуэль Бродецкий Роэ Хешбон»

• Удачный старт. Нет необходимости проходиться по граблям новичков, если опытный бухгалтер может сразу правильно организовать ваше дело. Это реальная экономия времени, сил и средств, которые лучше инвестировать в развитие. Открыть свое дело в Израиле просто, но развитие нового бизнеса при поддержке опытного ментора имеет больше шансов на успех.
• Комплексный подход. Наш многолетний опыт поддержки бизнеса самых разных направлений, рынков и объемов, всегда к услугам наших клиентов. Мы не просто заполняем и подаем за вас документы, команда компании «Шмуэль Бродецкий Роэ Хешбон» готова оказать полный дополнительный спектр услуг, при необходимости, посоветовать отличных специалистов в других сферах, а также заранее подсказать узкие места, с которыми часто сталкиваются не только начинающие, но и опытные предприниматели.

Вы решились открыть свой бизнес и зарегистрироваться как частный предприниматель. У вас есть идея и потенциальные клиенты. Но у вас совершенно нет представления, как регистрироваться в налоговом управлении и вообще где еще нужно регистрироваться.

Вы должны зарегистрироваться в трех местах (в таком порядке обхода инстанций) : в службе НДС, налоговой службе (מס הכנסה) и национальном страховании (ביטוח לאומי).

Если вы планируете нанимать персонал, вам придется открыть в налоговой службе и битуах леуми תיק ניכויים, отчитываться о зарплатах и платить налоги.

Началом действия бизнеса является начало его деятельности. Это значит, что к моменту получения первого дохода у вас должен быть на руках номер вашего "дела" в налоговом управлении. Обычно номер совпадает с вашим теудат зеут.

В налоговой инспекции по месту жительства вам придется заполнить специальный бланк, включающий имя предпринимателя, его адрес, номер телефона, сферу деятельности бизнеса и дату начала деятельности.

Также следует оповестить службу социального страхования об открытии бизнеса. Не обязательно идти туда, можно отправить бланк 6101 (его можно найти в интернете) о регистрации по факсу.

Эсек патур или обычный?

Эсек патур освобожден от отчетности в НДС, он также не может требовать возврата этого налога. Это может быть удобно для тех, кто зарабатывает параллельно с получением зарплаты как наемный рабочий. Вести учет в таком бизнесе гораздо удобнее, но надо помнить, что если ваш доход брутто превышает 76,884 шек. в год (сумма корректируется каждый год), то он должен быть зарегистрирован как обычный и отчитываться в НДС. Кроме того, представители некоторых видов деятельности изначально не могут открывать эсек патур - это, например, врачи, архитекторы, техники, бухгалтеры.

Вы должны вести каждый приход и расход денег. Это можно делать вручную, заказав счета (חשבונית מס) и квитанции (קבלות) в типографии, или через программу, имеющую специальное разрешение налоговой службы. Ни в коем случае не делайте это через эксель! :-) Каждый счет должен иметь порядковый номер, название бизнеса, выдающего счет и регистрационный номер. Если вы открыли эсек патур, достаточно выдавать квитанции, если нет - хешбонит мас.

У всех поставщиков требуйте обязательно хешбонит мас (или если он эсек патур, то квитанцию)! Без этого документа вы не сможете включить оплаченные услуги или товар в расходы.

Нет необходимости выписывать счет или квитанцию в случае получения доходов от вкладов в банке, операций с ценными бумагами или получения арендной платы от квартиры, если она сдается для проживания.

Что я должен платить и кому отчитываться?

Налоговая служба обычно взимает авансовые платежи в процентах от оборота (брутто, без НДС). Вы получите по почте книжку, где должны будете раз в месяц или два указать ваш доход и сумму в процентах, указанный на бланке (налоговая инспекция обычно устанавливает проценты авансового платежа, исходя из ваших доходов за прошлый год, а в течение первого года - исходя из среднего дохода в указанной вами отрасли). Если вы зарегистрировали бизнес, а книжку не получили, обратитесь в налоговую, не ждите, пока они вам напомнят, они не забывают. :-)

Битуах леуми тоже пришлют книжку с установленными авансовыми платежами. Их надо платить каждый месяц.

НДС - если вы зарегистрировали обычный бизнес - платится разница между полученным вами от клиентов и уплаченным вами поставщикам НДС. Тоже пришлют вам книжку, где довольно доходчиво расписано, что и куда писать. Но тут может быть проблема. Надо помнить, что не все сделки облагаются НДС и не весь НДС, уплаченный поставщикам, может быть списан. Лучше проконсультироваться с бухгалтером, ибо это тема серьезная.

Кстати о бухгалтере - нужен ли он вообще, какой и где его искать?

Индивидуальному предпринимателю в принципе не обязательно иметь бухгалтера, чтобы вести дела и отчитываться. Только компании обязаны нанимать сертифицированного аудитора (роэ хешбон), чтоб он подписал их баланс.

Но реальное положение вещей таково, что многие предприниматели часто не знают многих тонкостей налогообложения бизнеса. У них нет времени учить матчасть и они даже не знают, о чем спрашивать бухгалтера, даже если таковой имеется. Поэтому я рекомендую хотя бы на этапе развития бизнеса, а еще лучше до открытия, обращаться к бухгалтеру за консультациями. Есть разные нюансы в каждом виде деятельности и иногда даже в каждой сделке. Не стесняйтесь спрашивать, даже если у Вас есть малейшее сомнение - звоните бухгалтеру. Но! Вы должны знать, что бухгалтер для вашего бизнеса - это как доктор, ему нужно рассказывать всю информацию, только тогда он сможет вам помочь.

Годовой отчет.

Отчет необходимо предоставить в налоговую инспекцию до 30 апреля следующего года. Вам придется заполнить специальную форму с приложением соответствующих документов (их список можно найти на сайте налоговой инспекции). Отчет заполняется на обоих супругов, даже если один из них не имеет к бизнесу никакого отношения.

На основании предоставленных документов налоговая инспекция (а за ними и битуах леуми) пришлют вам расчет налога, который вы должны оплатить (или получить обратно, если ваши авансовые платежи, о которых мы уже говорили, были выше, чем итоговая сумма налога, подлежащая оплате).

Вот вам еще один довод в пользу бухгалтера - он сможет помочь вам в составлении отчета и сможет заранее просчитать сумму налога, который вам придется заплатить. :-) Есть разрешенные к списанию расходы, есть те, которые можно списывать в неполном размере, т.е. тоже масса нюансов.

Даже если у вас не было доходов и открытый бизнес в итоге не начал деятельность, вы обязаны предоставить годовой отчет в налоговую инспекцию.

Я постаралась полно, насколько это возможно, описать порядок открытия и действия бизнеса. Для более полной информации читайте на сайте налоговой инспекции и НДС