Если вы начали работать агентом на рынке рекламных услуг, вы рано или поздно придёте к выводу, что наибольшую прибыль можно получать только на тех работах, которые выполняются на собственном оборудовании. И что пора начать делать что-то самим, а не только быть посредником.

Попробуйте начать изготавливать собственную продукцию в области наружной рекламы. Эти услуги будут пользоваться спросом, пока будет существовать хоть одно предприятие. А сегодня предприятия растут буквально как грибы – и каждое хочет, чтобы о нём узнали потенциальные клиенты.

Некоторые виды наружной рекламы я перечислил выше, а сейчас предлагаю начать с простого – изготовления рекламных щитов и вывесок с текстом из самоклеющихся плёнок. Никакого особенного оборудования для этого не нужно (достаточно дрели, сварочного аппарата и угловой шлифмашины (болгарки). Всё это оборудование можно приобрести и за 200 у.е.

Стандартный заказ выполняется в течение одного-двух дней, а рентабельность составляет сотни процентов.

Ваши менеджеры смогут легко находить достаточное количество клиентов. Для этого достаточно просто пройтись по городу и посмотреть, у каких фирм наружная реклама (вывески, витрины) оставляет желать лучшего. После этого они могут смело идти в эти фирмы, узнавать, кто в них отвечает за рекламу и предлагать свои услуги.

Конечно, менеджер всегда должен быть во всеоружии, то есть иметь портфолио с образцами готовых работ, прайс-листы и даже (на всякий случай) бланки договоров и счетов-фактур. Кроме того, следует учитывать то, что его никто не приглашал и никто не собирался делать заказ. Поэтому менеджер должен заходить в фирму, с готовым коммерческим предложением, продумав предварительно все параметры рекламной конструкции, которую будет предлагать. Он также должен уметь объяснить потенциальному заказчику, почему ему необходима новая вывеска и чем плоха старая.

Если предварительное согласие клиента получено, дизайнер агентства разрабатывает несколько вариантов макета рекламной конструкции, которые предлагаются клиенту на выбор.

Когда макет будет выбран и утверждён, он сохраняется в специальном формате и отдаётся в фирму, которая занимается порезкой на плоттере. Такие фирмы есть в каждом городе. Вам будет достаточно прозвонить несколько рекламных фирм и поинтересоваться, занимаются ли они этим. Они же скажут вам свои требования к макету. Элементы вашего макета вырезаются из самоклеющейся плёнки разных цветов. Можно, кстати, купить плоттер самим – стоит около 2000 USD.

Кроме подготовки плёнок вам нужно будет изготовить из оцинкованного металла саму рекламную конструкцию – щит, вывеску, штендер (см рисунок) и т.п., на которую потом будут наклеиваться плёнки.

Конечно, это дело, как и всякое другое, имеет десятки мелких секретов и тонкостей, которые каждый предприниматель узнаёт на собственном опыте, но в общих чертах технология такова. А что касается ассортимента рекламной продукции, которую вы можете изготавливать, то он очень и очень широк. Поэтому обратитесь к литературе, чтобы представлять все свои возможности.

Для ориентира: себестоимость щита размером 1 х 2 метра составит около 20 USD. Продажная же цена его – 50 USD. Двадцать заказов в месяц и дополнительные 600 USD прибыли в месяц вашему агентству обеспечены.

По материалам книги Ю. Н. Киселева « Банк идей для частного бизнеса»

Похожие материалы:

• 
  Многие любят получать в подарок цветы. Еще больше людей любят фрукты. А что, если совместить цветочную композицию и набор фруктов. Недостаточно...
  
• 
  Все виды бизнеса автомобильной тематики перспективны и прибыльны. Есть масштабные бизнес - проекты (СТО, автозаправочная станция и так далее),...
  
• 
  Многих интересует, как создать свой бизнес? Намереваясь открыть собственное дело, любой бизнесмен рассчитывает только на успех. Поскольку у...
  

Как и любую бизнес-идею наружную рекламу можно воплотить в высокодоходный бизнес, если составить план развития, учитывающий ваши возможности на данный момент. Есть несколько видов наружной рекламы, которые различаются по назначению, сложности изготовления монтажу и стоимости.

Организация бизнеса.

Оборудование для производства наружной рекламы.
Конечно, в идеальном варианте хорошо бы охватить весь спектр услуг, предоставляемый наружной рекламой. Но это требует весьма значительных первоначальных вложений, а они не всегда есть. Поэтому мы рассмотрим несколько вариантов:
1. Самый бюджетный, когда нет денег на оборудование: у вас есть только компьютер и владение специализированной программой - как минимум фотошопом , а так же знание правил составления рекламы и рекламных текстов. Приняв заказ у клиентов, вы разрабатываете дизайн рекламы, а на печать отдаете в типографию.

Тут можно дать полезный совет - многие предприниматели, занимающиеся наружкой , покупают дорогостоящую технику для ее производства. Стоимость такого оборудования может окупиться только через несколько лет и чтобы ускорить этот процесс и начать получать прибыль они охотно берут заказы на печать без разработки рекламы. Зачастую это обходится дешевле, чем в типографии.

2. Но конечно же лучше иметь свою технику, самое необходимое для производства наружной рекламы - режущий плоттер. Это такой широкоформатный принтер, который может резать самоклеящуюся пленку по заданному контуру.
С различными характеристиками по типам красок, системой подачей чернил и прочие критерии от которых зависит качество и печати и стоимости самого агрегата. Покупка плоттера - отдельная тема, так как к его выбору надо подходить ответственно, если средства ограниченны можно взять б/у. Но меньше чем за 60 брать не стоит, это будет ваш основной инструмент для работы. Скажу только, что точно не стоит брать плоттер с порционной подачей чернил, он оставляет на картинке границы, когда краска в картридже заканчивается.
Кстати здесь работает тот же совет, только в обратную сторону: выполняя заказы на печать сторонних рекламных агентств, вложения в технику окупятся быстрее. Особенно актуально на первых парах, когда круг клиентов не так широк и заказов еще немного.

Правовое оформление.
Юридическая сторона вопроса одинакова, при совершении первой сделки нужно идти в налоговую и встать на учет. Предварительно необходимо определиться с типом организационно-правовой формы: ИП, ООО и так далее. Теперь про организацию процесса, если в первом случае все понятно - можно вообще принимать заказы на дому по интернету и доставлять готовую продукцию прямо в офис заказчику, то во втором нужно учитывать несколько моментов.

Помещение и персонал.
Самое важное - габариты входа того помещения, где производится реклама. Так как некоторые вывески и прочие элементы наружки будут иметь большие размеры, поэтому необходимо учесть, как вы их будете выносить. Еще один нюанс - техника должна работать в теплых помещениях, сотрудники кстати тоже, удобен в этом отношении цокольный этаж.

К слову о сотрудниках, как бы ни хотелось сэкономить, не работайте в одиночку. Обязательно наймите рабочих, здесь ваша задача не выполнение технического процесса, а руководство бизнесом. Поручайте все, что можно сделать чужими руками.

Особняком среди прочих работяг стоит дизайнер. Поначалу многие выполняют функцию дизайнера сами, но это отнимает время на поиски драгоценного клиента. Штатный дизайнер имеет недостаток - он быстро выдыхается и начинает работать по шаблону, особенно в период тотальной загрузки. Выходом может оказаться наем фрилансеров - для создания гениальных идей, а штатный трудяга идет на верстку.

Поиск клиентов и реклама .
Теперь о клиентах, как ни странно большая часть заказов выпадает не на вывески на магазины и рестораны (хотя это тоже важная часть!), а на различного рода стенды, таблички, указатели и особенно планы эвакуации. Возможно это не такая занимательная и творческая работа, зато гарантированная, а ведь вам нужно зацепиться в этом бизнесе. Но и эту работу надо искать - обращайтесь в муниципальные учреждения: больницы, школы, пенсионный фонд и прочие госучреждения.

Затем появиться желанный частник, с которым проблем гораздо больше. Как правило, такой клиент скуп, требователен и либо имеет свое особое мнение либо понятия не имеет чего хочет. Тут один совет - наберитесь терпения и внимайте, ваши муки окупятся. Обязательно заведите прейскурант на услуги, это вызовет доверие и облегчит вам жизнь, не придется каждый раз придумывать цену. Будьте честными, не оценивайте клиента по его платежеспособности, если хотите задержаться в этом деле надолго. Как и в любом бизнесе один довольный клиент привлекает других заказчиков, сарафанное радио никто не отменял.

Но при старте стоит помнить, что большие коммерческие заказы придут не сразу, и это хорошо. Создать масштабную вывеску для магазина или ресторана - задача не из простых и требует опыта, привлечение вспомогательных средств, и разноплановых рабочих - электрика, сварщика, монтажника-конструктора.

Конечно, эта та ниша, к которой стремится наружная реклама как сфера бизнеса, но это не тот уровень доходов на начальном этапе. Но для ускоренного развития бизнеса даже рекламному агентству нужна реклама, одностраничные сайты, все возможности интернета и групп в соцсетях вам в помощь. И конечно смотреть по сторонам, держать руку на пульсе, быть на шаг вперед конкурентов, искать новые идеи. Реклама - удел творческих людей, главное не останавливаться, дерзайте!

Вывески на магазинах, растяжки на дорогах, баннеры и рекламные щиты – сложно представить себе современный город без этих привычных символов и атрибутов предпринимательской активности.

Есть и невидимая, или менее заметная часть рекламной индустрии – таблички на домах, стенды, указатели. За всем этим стоят немалые доходы рекламных компаний.

Конечно, когда вопрос заходит о производстве, то сразу возникает чувство настороженности. Ведь производство требует денег, и порой немалых. Но изготовление наружной рекламы – занятие не такое уж сложное. Основной проблемой будут не затраты на материалы и оборудование, а сама технология производства.

Но обо всем по порядку…

Есть несколько причин, по которым идея изготовления наружной рекламы не должна списываться со счетов, если вы планируете заняться своим бизнесом.

Во-первых , это высокая рентабельность производства. Особенно, если вы работаете на собственном оборудовании. Рентабельность в 30-50% в рекламном бизнесе – это минимум. А изготовление наружки может приносить 100 и более процентов прибыли.

Во-вторых , постоянный спрос. Как уже было сказано, невозможно представить город без наружной рекламы. Потому что каждое предприятие ведет борьбу за клиента, и вкладывает в рекламу деньги.

В-третьих , этот бизнес можно начать с минимальными затратами в несколько сот долларов. А можно и раскошелиться до нескольких тысяч. В итоге вы приобретете все необходимое оборудование и сможете повысить рентабельность производства.

С какого ассортимента лучше начать?

Нужно понимать, что под термином «наружная реклама» скрывается довольно большой перечень продукции. Но начинать лучше с того, что будет пользоваться массовым спросом и простотой в изготовлении. А это:

– таблички (офисные на дверь, на дом, «злая собака», и так далее…)

– стенды (для школы, ВУЗов, детских садов, наглядных пособий)

Оборудование для производства наружной рекламы

Для успешной самостоятельной работы вам понадобятся:

1) Компьютер.

2) Плоттер. Это наиболее затратная часть оборудования. Хороший плоттер прослужит вам долго. А нужен он для того, чтобы вырезать по заданному на макете контуру самоклеющуюся пленку. Качественный плоттер обойдется вам в 2-3 тысячи долларов.

3) Сварочное оборудование. Потребуется для изготовления рекламных щитов и вывесок.

4) Болгарка и дрель. Они также необходимы для работы с рекламными щитами.

Как видите, общий набор инвентаря и оборудования не столь проблематичен в приобретении. Конечно, совсем без затрат не обойтись, но на первых порах можно тот же плоттер арендовать, или резать пленку на заказ.

Оборудование для широкоформатной печати в перечень не вошло, поскольку оно слишком дорого стоит. А фирм, которые печатают на заказ довольно много. Если их нет в вашем городе, то можете поискать в более крупных городах. Как правило, с этим проблем нет.

В первую очередь стоит составить перечень услуг и типовых макетов, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Далее отправляемся на поиски.

Государственные учреждения, детские сады, администрации, налоговые, пенсионные фонды, казначейства, пожарные, полиция, школы, ВУЗы, техникумы – вот примерный перечень того, с чего стоит начать.

Вот здесь начинается самое интересное. Конечно, более-менее подробную информацию можно поискать в Интернете. Но лучше всего попробовать свои силы на действующем предприятии в качестве простого работника. Если вы всерьез решили заняться рекламным бизнесом, то это самый надежный путь овладеть всеми тонкостями и секретами изготовления наружной рекламы.

Во времена жесткой конкуренции каждый предприниматель хочет выделить свою компанию из множества других, подчеркнуть индивидуальность, создать неповторимый образ и стиль. Поэтому к наружной рекламе прибегают все без исключения. Студия наружной рекламы – выгодное направление бизнеса, которое мы и рассмотрим.

Даже в сложные времена бизнес на производстве наружной рекламы может процветать. Ведь многим фирмам приходится менять местоположения из-за дороговизны аренды, кто-то, к сожалению, разоряется, и на их место приходят другие. А им нужна вывеска для обозначения своего местоположения.

Таблички (офисные, наружные);
- планы эвакуации (установлены обязательными законодательно);
- стенды (в образовательных учреждениях, «присутственных» местах);
- указатели;
- и, наконец, рекламные щиты и вывески.

То есть, не все зовется рекламой, что ею является. Для начала можно производить небольшую, может даже не особо дорогую, но пользующуюся спросом продукцию, а затем, расширив перечень оборудования, соответственно перейти и к более масштабной и дорогой наружной рекламе.

Перед тем, как начнем

1. Непосредственно заработок на производстве готового рекламного продукта, стоимость которого, как правило, в 2, а то и в 3 раза выше, чем стоимость исходных материалов.

3. Согласование с городскими властями – ваши дополнительные хлопоты по согласованию расположения наружной рекламы с планом градостроительства также оплачиваются клиентом, если он не предпочтет этот вопрос взять на себя.

4. Обслуживание объектов рекламы. Под влиянием климатических факторов наружная реклама теряет свой «рекламный» вид, поэтому время от времени ее нужно обновлять, ремонтировать, что приводит к дополнительным растратам клиента и вашим дополнительным заработкам.

Что же необходимо учесть на первых парах? Конечно, первоначальные расходы. Аренда помещения, в зависимости от места, обойдется от 12 тыс. рублей, если в помещении будет необходимо сделать ремонт и закупить мебель, то в смету войдут еще 55 тыс. Самой большой статьей расходов будет оборудование, которое в стандартном наборе начинается от 240 тыс. рублей. Кроме того, для первоначальных заказов нужно закупить материал на 25 тыс. рублей. Итого функционирование вашей фирмы на первых парах должно быть обеспечено минимум 360 тыс. рублями.

Как скоро окупятся такие вложения? Стоимость рекламы зависит от ценовой категории региона и вида рекламы. В среднем, например, указатели стоят от 150$, постеры городского формата от 115$, light box - 200, растяжка - 150 и т.д. Итого рентабельность бизнеса варьируется около 40 %, окупаемость проекта примерно полтора года.

Основные риски: в производстве наружной рекламы достаточно опасно концентрироваться на одном узком направлении. Окупаемость в этом случае быстрая, но иногда заказов нужно ждать достаточно долго. Поэтому стоит вложиться в дополнительное оборудование и выполнять несколько видов рекламы. Новые клиенты не всегда предрасположены давать предоплату новичкам рынка, поэтому на первых парах вы рискуете, выполняя заказы без обеспечения.

Местоположение

Выбирайте помещение на первом или цокольном этаже здания. Нести габаритные изделья по лестнице будет совсем неудобно. Также позаботьтесь, чтоб вход и коридоры были широкими для выноса габаритных изделий.

Можно разделить местоположение офисной и производственной площади: например, снять до 30 м2 в центре города под офис и отдельно около 100 м2 для изготовления наружной рекламы в любом районе с недорогой арендой. В офисном помещении можно принимать заказчиков, там будет работать менеджер по заказам и дизайнер. К производственному помещению обязательно должен быть удобный подъезд и выделенное место или помещение для хранения готовой продукции.

Оборудование

Набор необходимого оборудования варьируется в зависимости от спектра выбранных услуг, если он будет достаточно широким, то потребует больших первоначальных вложений. Но бизнес может расширяться постепенно:

1. Если вы владеете специализированными программами, такими как фотошоп, то можно начать с минимума: компьютера и принтера (бытового). Ваша работа будет заключаться в поиске заказчиков, составлении дизайна рекламы, а печатать ее можно у сторонней организации.

2. Первой собственной техникой должен стать широкоформатный плоттер. Он позволит вырезать по контуру изображения будущей рекламы из ряда материалов: самоклеящейся пленки, баннеров, винила и др. Это основной инструмент работы, поэтому к его выбору стоит подойти серьезно.

3.Оборудование для широкоформатной печати - весьма дорогостоящее, долгое время вы можете пользоваться услугами типографских фирм. Сюда входит цифровой сольвентный принтер и широкоформатный ламинатор, а также распылители.

Для изготовления рекламных щитов понадобиться сварочное оборудование, болгарка и дрель. Кроме того, необходим станок для резки и гибки металла, гравировально-фрезерный станок и монтажное оборудование. Для изготовления неоновых вывесок можно организовать мини светомастерскую, купив комплект оборудования: стеклянные трубки, газовые горелки, электроды, компрессоры, вакуумные насосы.

Кадры

Работать в одиночку достаточно сложно и рано или поздно придется нанимать людей и расширять штат. Перепоручайте все, что можно сделать чужими руками, путь технические процессы выполняют наемные работники, а вы руководите бизнесом. Работа агентства по наружной рекламе делится на следующие блоки:

Административную работу и поиск клиентов может выполнять сам владелец бизнеса. К тому же необходим бухгалтер, при небольшой загрузке можно нанять стороннего на неполный рабочий день.
Проектирование рекламы выполняет дизайнер. Часто при большой загрузке штатному дизайнеру не избежать шаблонности, поэтому для свежести идей воспользуйтесь услугами фрилансера, а версткой путь занимается ваш дизайнер.
Изготовление. Специалисты по печатному оборудованию непосредственно изготавливают рекламную продукцию.
Установка. В некоторых случаях понадобиться специалист по световому освещению, который разработает схемы освещения и предоставит инструктаж для монтажников. Для небольшой фирмы 2-х монтажников будет достаточно.

Документы и лицензии

Перед тем как совершить первую сделку, необходимо встать на учет в налоговую. Если собственник выполняет работу самостоятельно, или в штате будет не более 2-х человек, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель. Это позволит работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.

Маркетинг

Поиск клиентов начинается с составления перечня услуг и прайса. Не стоит решать о цене в процессе, так сказать "по клиенту" - это покажет вас не с лучшей стороны и отпугнет заказчиков.

На первых порах трудно будет отхватить крупного заказчика, поэтому ориентируйтесь на мелкого предпринимателя. Методом хорошего продвижения услуг будет предоставление рассрочки на масштабный заказ, также предоставление скидок. Добавьте в прайс-лист бесплатные услуги. Например, бесплатная установка или разработка макета. Возможно, стоимость этих работ будет включена в цену готового продукта, но покупателя привлечет сам факт бесплатных предложений.

Проявите творческий подход к собственной рекламе. Пусть она будет вашей визитной карточкой. Собирайте свое портфолио, пусть заказчик видит, что вы сделали и как это вышло. Его необходимо разместить на фирменном сайте или одностаничнике.

Резюме

Наименее творческой, но наиболее распространенной может стать на первых порах изготовление не самой рекламы, а вывесок, стендов, табличек и указателей для госучреждений. Это типовые заказы, но они достаточно стабильны. Полноценная наружная реклама требует творческих способностей и опыта, но при этом приносит и больше дохода. Окупаемость вложений в небольшое агентство по наружной рекламе варьируется от года до полутора лет.