Спрос на детские товары увеличивается из года в год. Какой бы ни была экономическая ситуация в стране, их будут рожать и растить. Поэтому открыть детский магазин с нуля – отличная идея.

Сколько нужно денег на открытие?

Детский магазин лучше расположить где-нибудь в центральной части города, рядом с офисными зданиями. По дороге домой большинство родителей обязательно заглядывают в такие заведения, чтобы порадовать своих отпрысков. Одно из лучших мест – рядом с садиками и роддомами.

Не следует искать помещение возле кинотеатров, парков или же аттракционов, потому что в таком случае все внимание, а, следовательно, и прибыль будут получать развлекательные точки. Откажитесь и от помещений в подвале или на верхних этажах — матерям с коляской и беременным женщинам будет тяжело подниматься/спускать по лестнице.

И не забудьте правильно оформить помещение: просторный зал должен быть хорошо освещен, стеллажи и подставки с товаром должны располагаться максимально аккуратно. Для того чтобы отвечать всем нормам и правилам безопасности, для детей доступ к товару должен быть ограничен, а от незакрепленных стоек и большого количества стеклянных витрин и вовсе следует отказаться.

Такой магазин может специализироваться на нескольких видах продукции или на каком-то одном варианте. Например, это может быть лавка детского питания или одежды. Тут все зависит только от ваших планов, готовности работать и финансовых возможностей.

Самая востребованная продукция – одежда, питание, игрушки, предметы детской мебели (кроватки, автомобильные кресла и коляски), а также гигиенические средства, необходимые для ухода.

]По популярности следующие места занимают детские книжки, специальные обучающие игры, материалы для рукоделия (ткань, бумагу, пластилин, фломастеры).

Ваши затраты

Так какая же финансовая составляющая вопроса? Сложно заранее составить универсальный план, потому что ситуация на таком рынке меняется достаточно часто. Но, мы представим вам примерные подсчеты:

• Аренда помещения – в районе 300 000 рублей в год;
• закупка необходимого оборудования – от 100 000 рублей;
• зарплата персоналу – 500 000 в год;
• приобретение товара – 300 000 рублей;
• оборотные средства – 300 000 рублей.

Итак, для хорошего начала и уверенной работы весь год вам нужно порядка 1 500 000 рублей.

Необходимые документы для открытия детского магазина

Чтобы волокита с бумагами не растягивалась на месяцы и года, вам нужно сразу подготовить все необходимые справки и данные.

Регистрация фирмы . Для регистрации предприятия вы должны знать название фирмы, количество учредителей и основной род деятельности. На месте вы выбираете систему налогообложения, генерального директора, главного бухгалтера, а также тип внесения уставного капитала (денежные средства или имущество).

Вам необходимо получить свидетельства:

1. О постановке на учет;
2. о присвоении ИНН;
3. о регистрации юридического лица.

Для этого вы проходите регистрацию в ЕГР юридических лиц. От Госкомсата вы получаете письмо о присвоении кода, регистрируетесь в медицинском и пенсионном фондах и фонде социального страхования. После этого вы изготовляете печать и открываете счет в банке.

Договор с СЭС . Санитарно-эпидемиологическое заключение вы получаете от Роспотребнадзора. Для этого вы готовите пакет документов и справок.

В него входит заявление, договор аренды, свидетельство о регистрации фирмы, свидетельство о состоянии на учете в налоговой службе, медицинские книжки сотрудников, перечень товаров, сертификаты на товары, санитарный паспорт объекта, договор на вывоз мусора.

Договор с Пожарной службой . Для его заключения вы готовите:

• Заявление;
• договор аренды помещения или же копию документов о праве на собственность;
• свидетельство о регистрации вашего предприятия;
• специальный поэтажный план БТИ;
• копию и оригинал договора об установке противопожарной сигнализации;
• страховой полис объекта.

Разрешение для кассовых аппаратов . Для регистрации кассового аппарата, подготовьте заявление, паспорт ККМ, договор аренды того помещения, где ККМ будет стоять, голограммы техобслуживания и Госреестра, ЦТО (заверенный мастером), копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе.

Отдельного внимания заслуживает и вывеска для магазина. Чтобы получит разрешение на нее, вы предоставляете заявление и регистрационную карточку, нотариально заверенный договор об аренде, нотариально заверенные копии об открытии магазина, заверенный печатью вашего предприятия эскиз изображения, цветные фотографии будущего места расположения, согласование места собственником здания, карта места расположения.

Уровень безопасности вызывает повышенный интерес у соответствующих органов. Все предметы подлежат обязательной сертификации, потому что с ними контактируют дети (одежда, игрушки или предметы гигиены). Паспорт качества должен сопровождать все виды продукции. Лишь сопутствующие товары сертифицируются добровольно.

Сопутствующие риски

Перед тем, как открыть детский магазин, вы должны рассмотреть потенциальные риски.

Риск первый – цены. Предприниматели, задействованы в данном виде торговли, разрываются между вкусами маленьких покупателей и ценовыми предпочтениями их родителей. Именно по этой причине большинство владельцев сталкиваются со сложностями формирования ценовой политики и ассортимента.

Риск второй – поток покупателей. Изменение пути потока клиентов всегда пугает. Часто магазин открывают в популярном месте, а через год-полтора из-за проведения ремонтных работ, сокращения рабочих мест или переезда офисов в другие здания, поток идет по другой стороне. От этого никто не застрахован.

Риск третий – розничный бизнес. Он всегда характеризуется высокими рисками спроса. Это, в первую очередь, касается детской одежды.

Также на прибыльность влияет платежеспособность населения, капризы погоды и др.

Сколько вы можете заработать?

В среднем, размер чистой прибыли от товаров составляет 250 000 в месяц, а это 2 800 000 рублей в год. Это значит, что при примерных расходах в 1 500 000 рублей, полная окупаемость наступает уже через полгода.

Конечно, результаты бывают разными и зависят от различных факторов. Но, выгодно ли открывать детский магазин в наших реалиях? В принципе, это вполне перспективное дело.

Ознакомьтесь с предложениями банков

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета - от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) - бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки - от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Какие детские магазины бывают? В ответ на этот вопрос мы написали статью в которой обозначили виды детских магазинов и составили для каждого краткий бизнес план.
А какой вид детского магазина вы откроете решать только Вам, выбирайте!

• Детская одежда
• Детская обувь
• Детские игрушки
• Детское питание
• Детские товары (коляски, кроватки, автокресла и т.д.)
• Универсальные детские магазины с разнообразной продукцией

Помещение.
.
Подбор персонала.
Налогообложение.

Инвестиции.
Целевая аудитория.
Выбор месторасположения.
Оборудование.
Поставщики.
Персонал.
Реклама и PR.
Доходы и расходы.

Обзорный раздел.
Описание предприятия.
Описание услуг бизнеса.
Анализ рынка.
Финансовый план бизнеса.

Общий раздел.
Описание бизнеса.
Анализ конкуренции на рынке.
План производства.
Финансовый план.

Целевая аудитория.
Конкурентная среда .
Сегментация рынка .

Уровень доходов.
Маркетинг.
Необходимые ресурсы.

Бизнес открытие детского магазина

Большинство родителей в основном стараются проводить определенную экономию на самих себе, но ни в коем случае не искать компромиссы в приобретении продуктов питания, одежды и игрушек для своего ребенка. Благодаря наценке основной массы детских товаров, наиболее высокой по сравнению со взрослыми товарами, "детские" магазины получают довольно неплохой доход не смотря на окружающую экономическую обстановку. В связи с этим торговля детскими товарами является одной из самых перспективных.

Зачастую торговля детскими товарами различных групп ведется в разнотипных точках. К примеру, приобрести детское питание или какое-нибудь гигиеническое средство можно практически в любой аптеке или специальном отделе продуктового супермаркета. Продажей детской одежды по обыкновению занимаются специализированные магазины, в которых возможно присутствие и некоторых других товаров (кроваток, колясок, игрушек).Для торговли игрушками также создаются специализированные магазины.

Обычно приобретение повседневных необходимых товаров (подгузников, продуктов питания) родителями сводится к торговым точкам, наиболее ближе расположенным к месту проживания. При этом приобретение коляски, одежды, автокресла и других крупных покупок совершается в больших специализированных магазинах, чаще всего располагающихся в центре города. При наличии такого магазина в непосредственной близости с местом жительства, совершение родителями повседневных и крупных покупок могло бы происходить сразу в одном месте.

Исходя из этого становится видна вся актуальность открытия универсальных детских магазинов в городских спальных районах. Использование рассматриваемого бизнес-плана позволит организовать работу универсальных детских магазинов, занимающихся реализацией продуктов питания, предметов гигиены, одежды и обуви, колясок и автокресел.

В наши дни не обязательно начинать все с нуля, вполне можно приобрести уже готовый бизнес.

Для организации торговли детской одеждой необходимо тщательное планирование, изучение структуры рынка детской одежды. В первую очередь обязательным условием является составление бизнес-плана магазина.

При рассмотрении особенностей рынка детских товаров становится явным то, что детской одежде отводится третья часть, игрушкам - около пятой части всего рынка, обуви - чуть больше одной десятой, остальным товарам - также одна треть.

Детская одежда на российском рынке обладает годовым оборотом более 3 млрд долларов и с каждым годом прибавляет одну четверть.

На мировом рынке российская детская одежда занимает чуть меньше 20 %, остальная часть отводится зарубежным странам. Лидерство по производству одежды для детей отдается Китаю, также достаточно распространена финская и немецкая детская одежда.

По подсчетам аналитиков средняя сумма, затрачиваемая родителями на покупку детской одежды в год, составляет около 10 тысяч рублей (ежемесячно семейный бюджет в связи с этим теряет почти одну тысячу рублей). При подсчете примерного количества семей в своем городе и сопоставлении этой цифры с численностью магазинов, реализующих детскую одежду, можно выявить, насколько этот бизнес выгоден.

Помещение.

После оценки своих возможностей в плане данного бизнеса, изучения рыночной обстановки в этой области в своем регионе, можно подыскивать наиболее подходящее помещение. Магазин может быть обустроен в любом помещении, при этом нужно руководствоваться только своими финансами.
Возможна организация отдельного магазина или мини отдела в торговом центре. Самым важным аспектом является правильное планирование его местонахождения.
Дизайну магазина обязательно должна быть присуща оригинальность. При этом следует руководствоваться спецификой реализуемого товара.

Чтобы открыть и оформить небольшой магазин в арендованном помещении, придется потратить от 30 до 50 тысяч рублей.

Регистрация магазина и необходимая документация.

Для того, чтобы зарегистрировать детский магазин одежды, наилучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В открытии общества с ограниченной ответственностью отсутствует смысл, так как клиентами такого магазина станут обычные люди. Кроме того, вся бухгалтерия будет значительно упрощена, при составлении налоговых отчетов не возникнет особых сложностей. Помимо этого, будет ощутимое снижение расходов, связанных с налогами.

Регистрация индивидуальных предпринимателей обходится гораздо дешевле по сравнению с обществами. Также это подразумевает предоставление в налоговые органы гораздо меньшего пакета документов.

Меблировка, закупка оборудования, инвентарь .

Обустроить детский магазин одежды вполне возможно за 50 тысяч рублей. Эта сумма подразумевает и, собственно, сам дизайн помещения, и необычную привлекательную вывеску. При отсутствии необходимой суммы вполне возможно арендовать торговое оборудование у специализированной организации.

Подбор персонала.

На численность персонала главным образом оказывает влияние торгового помещения. Небольшой магазин вполне может обойтись двумя продавцами. Главным критерием в подборе работников являются хорошие манеры, умение нахождения общего языка с самыми разными людьми, тактичность, вежливость, знание детских размеров. Нередко возникают ситуации, когда клиенты (зачастую мужчины) попросту не знают размера ребенка, но могут возраст, рост или вес.
Необходимо проанализировать среднюю заработную плату продавцов своего региона. Своему персоналу стоит установить очно такую же оплату труда. Сегодня это примерно 6 -8 тысяч рублей. Кроме того, не нужно забывать и про бухгалтера со средним доходом от 8 до 10 тысяч рублей.

Налогообложение.

Необходимо усвоить, что заработная плата непосредственно влияет на обязательное пенсионное страхование (14 %) и на подоходный налог физ.лиц (13 %). Для ведения налогового и бухгалтерского учета лучше всего воспользоваться упрощенной системой налогообложения, что в свою очередь поспособствует снижению налогов и значительному упрощению документооборота.

При использовании налоговой базы "доходы" обязательной станет уплата налога в 6 %.

В наши дни стоимость детской одежды зачастую значительно выше взрослой. И об этом знает практически каждый.

Доход детского магазина одежды
- например, прибыль магазина составила 150 тысяч. Подсчет расходов:
- оборудование и мебель - от 40 до 60 тысяч;
- стоимость аренды - ежемесячно 30 - 50 тысяч;
- зарплата персонала - ежемесячно более 20 тысяч;
- уплата налогов - ежемесячно 15 тысяч;
- уплата налога по упрощенной системе налогообложения - ежемесячно 9 тысяч;
- уплата подоходного налога физ.лиц - ежемесячно 2,6 тысячи.

В результате общая сумма расходов составляет от 100 до 150 тысяч (с учетом ежемесячных расходов от 60 до 90 тысяч).

Отсюда следует, что ежемесячный доход, приносимый детским магазином одежды, будет составлять около 60 тысяч.

Конечно, эта цифра не является окончательной, так как каждый товар будет реализовываться в разном объеме. Кроме того, возможно возникновение непредвиденных расходов. Нормальное ведение торговли позволит каждый месяц получать прибыль в размере 40 - 60 тысяч.

Итоги бизнес плана магазина детской одежды.

После проведения подсчетов можно судить о том, насколько прибыльным является этот бизнес. Он способен окупиться менее, чем за полгода. А это в свою очередь является хорошим результатом, в связи с чем раздумья над целесообразностью открытия детского магазина одежды просто неприемлемо.

Благодаря тому, что рождаемость в России увеличивается, происходит и рост спроса на детские товары. Это же касается и качественной детской обуви. Только за прошедшие пару лет численность младенцев увеличилась более, чем на четверть, и 2013 год не стал исключением.

Детские обувные магазины являются весьма выгодным бизнесом, отличающимся постоянной востребованностью. В связи с быстрым ростом детей новая обувь для детей приобретается практически ежесезонно.

Открытие детского обувного магазина предполагает наличие стартового капитала в размере около 2 миллионов рублей.

Правильно организованный бизнес-план позволит получать общий доход около 600 тысяч рублей ежемесячно (с учетом если численность населения города составляет около полумиллиона). Чистая прибыль же составит примерно 15 %.

Структура бизнес-плана магазина детской обуви

1). Решение всех основных организационных вопросов по открытию детского обувного магазина.
- Следует рассчитать потенциальную рыночную емкость, учитывая при этом количество конкурентов и общее число потенциальных клиентов. Полумиллионное городское население предполагает ежегодную потенциальную потребительскую емкость в 85 миллионов;
- выбрать месторасположение магазина площадью более 40 квадратов;
- подобрать персонал и определить рабочий график, указать заработную плату;
- приобрести специализированное торговое оборудование (витрины, стеллажи, зеркала, пуфы, кассовые аппараты).

2). Составление плана ведения торговли в детском обувном магазине.
- Необходимо определить ассортимент. Более 70 % всего товара должно отводиться детской обуви в возрастной категории с рождения до 9 лет. Ассортимент должен меняться каждый сезон, при этом должны предлагаться различные скидки и распродажи;
- выбрать поставщика и заключить с ним сотрудничество. Вся обувь для детей должна обладать необходимыми сертификатами, отвечать существующим стандартам по качеству и безопасности. Для того, чтобы обеспечить нужный объем товара нужно иметь не менее трех поставщиков;
- разработать маркетинговую стратегию раскрутки бизнеса. Эффективная рекламная компания и различные бонусные предложения позволят магазину развиваться.

3). Технико-экономическое обоснование.
Для открытия детского обувного магазина необходимо грамотное распределение финансов.
- Нужно определить капитальные затраты. При вложенных 2 миллионах рублей товарный запас составит более 60 %, торговое оборудование - чуть более одной десятой, стоимость аренды и ремонта помещения - более 15 %, все остальные расходы не должны превысить десятой части от суммы;
- рассчитать предполагаемую выручку. Наиболее прибыльными периодами считаются весна и осень. Поэтому обувь должна иметь наценку от 100 до 160 процентов;
- определить ежемесячные расходы на содержание магазина детской обуви. Ежемесячные расходы должны составлять чуть более десятой части от всех вложенных средств.

Данный бизнес обладает рентабельностью в 17 % и способен окупиться примерно за полтора года.

В связи с увеличением интереса детей и их родителей ко всему новому, благодаря появлению новых методик развивающего воспитания и повышением рождаемости спрос на игрушки и другие товары для детей возрастает.

Важно не забывать, что в последнее десятилетие качество детства значительно улучшилось, а следовательно возросли и требования к товарам. Поэтому в процессе разработки перспективного бизнес-плана важно обращать внимание на оригинальность и качество товаров, которые будут продаваться.

Инвестиции.
Для создания и развития собственного бизнеса потребуется немало затрат, которые едва ли можно будет покрыть выручкой, скопившейся в течение полугодия. Поэтому если Ваш кошелёк не позволяет открыть магазин детских товаров, можно взять партнёра, привлечь инвесторов, взять кредит в банке или же просто получить денежное вознаграждение, выиграв конкурс бизнес-проектов. Но подходите к выбору правильного варианта инвестирования с умом, тщательно анализируя ситуацию.

Целевая аудитория.
Важно помнить, что главными потребителями всё-таки будут дети, а не их родители. Ведь именно малыши являются инициаторами покупок в магазине игрушек.

Выбор месторасположения.
Успех Вашего бизнеса также будет зависеть от местонахождения точки. Наиболее выгодным местом её расположения будет новый район или близость к детскому саду, школе, супермаркету.

Ваш магазин должен быть постоянно доступен взору потенциального покупателя. Перед тем как выбирать здание, в котором Вы планируете разместить магазин, нужно провести анкетирование людей, проживающих на близлежащей к будущей точке территории, относительно их пожеланий к открытию магазина игрушек, потребности в его появлению т. д.

Обязательно подведите итоги проведённого исследования. В будущем они очень пригодятся при планировании деятельности магазина и построении политики цен.

Также очень важным при создании бизнес-плана магазина товаров для детей является правильный выбор здания. Можно разместить точку на верхних этажах супермаркета, специально арендовать помещение или же самостоятельно возвести здание под магазин.

Для удобства покупателей организуйте открытую площадь, опираясь на принцип самообслуживания. При планировании размеров будущего помещения опирайтесь не только на стартовый капитал, но и на возможность выгодного размещения товаров, а также хорошенько подумайте над ассортиментом продаваемой продукции.

Уют и гостеприимство.
Для обеспечения регулярной посещаемости Вашего магазина и хорошей его репутации нужно позаботится об уютной атмосфере и комфорте. Для этого необходимо хорошенько поработать над дизайном. Лучше конечно будет обратится к профессионалам, которые позаботятся об оформлении вашего магазина, подберут оптимальную цветовую палитру и освещение, что позитивно скажется на впечатлениях клиентов о Вашем магазине.

Оборудование.
Окончание стройки и ремонтных работ на территории будущего магазина подразумевает приобретение необходимого оборудования. В первую очередь понадобится купить стеллажи, полки, шкафчики, мебель для работников, камеры наблюдения, кассовые аппараты, а также коврики, декорации, позаботится об оформлении местечек для отдыха малышей и т.д.

Поставщики.
Для успешного развития бизнеса необходимо позаботится о хорошем товаре. Выбирая поставщика, уделите внимание качеству продукции, условиям её доставки и цене. Если эти три главных требования не перечат Вашему бизнес-плану, то можно смело совершать закупки. Не забывайте, что товар должен отличатся как можно более широким перечнем видов, материалов, предназначаться для разных возрастных категорий малышей и для детей разными интересами и потребностями.

Персонал.
При найме персонала следует в первую очередь учитывать личностные особенности и приятный внешний вид сотрудников. Работники Вашего магазина должны с уважением относится к клиентам, помогать им при первой же необходимости, но главное - это любовь к детям и умение находить с ними общий язык. Считается, что лучше брать сотрудников со стажем работы в подобной сфере, но важно не забывать, что профессионалы могут иметь чрезмерно завышенные требования к условиям и заработной плате, а новички обычно более скромны и стараются наработать хорошую репутацию.

Реклама и PR.
Само собой разумеется, что яркое оформление ваше магазина, красивая вывеска могут служить хорошей рекламой. Но это ещё не всё. На этапе внедрения жизненного цикла Вашего предприятия полезно будет провести мероприятия ATL-рекламы. Для этого нужно разместить объявления в прессе, напечатать и распространить листовки и т.д. ATL способна влиять на большое количество людей. Далее для развития имиджа Вашей компании нужно разработать собственный сайт, для продвижения которого обязательно обратитесь к SEO-услугам. Также воспользуйтесь BTL-рекламой, которая разошлёт информацию о Вашем магазине и предлагаемых им услугах.
В случае, если такая реклама не будет оправдывать Ваших планов, необходимо создать систему скидок или дисконта.

Позаботьтесь о безопасности товара. Во избежание краж оснастите его кодовыми наклейками или чипами. Также правильно разместите камеры наблюдения, что поможет наблюдать за работой персонала. Еще можно нанять охранника. Не забывайте, что Ваши клиенты - самые маленькие, поэтому позаботьтесь о безопасности товаров и мебели в Вашем магазине.

Мерчендайзинг.
На эффективность продаж большое влияние имеет правильная расстановка товара. Осваивайте азы мерчендайзинга, либо обратитесь к специалистам.

Доходы и расходы.

Для внедрения в жизнь Вашей бизнес-стратегии были совершены затраты на:
- регистрацию будущего дела 350 $
- плату за аренду от 1500 $/мес.
- расходы на ремонтные работы от 1700 $
- приобретение оборудования от 3000 $
- покупку мебели от 2000$
- первоначальные расходы на PR 1000 $
- расходы на зарплату от 300 $/мес. на одного рабочего
- первый завоз продукции от 10 000 $, и последующие завозы от 4500$/мес.
- хозяйственные нужды от 1000 $/мес.
- оборотные средства 2000 $/мес.
На окупаемость бизнеса уйдёт от 6 до 12 месяцев. Сумма чистой прибыли будет составлять от 3000 $ до 9000 $/мес. В случае прибавления цены на товар - от 30% - 200%.

Обзорный раздел.
Цель данного проекта состоит в открытии специализированного магазина по продаже продуктов детского питания

Описание предприятия.
При составлении бизнес-плана магазина детского питания необходимо на первое место ставить качество товара и все тонкости ценовой политики. Перед тем, как открывать точку, необходимо позаботится о наличии сертификатов на каждый вид продукции. Доступные цены всегда будут привлекать клиентов, что позволит увеличить объем продаваемой продукции. Важно чтобы магазин находился в выгодном месте. Например, неподалеку от торговых центров, поликлиник, детских магазинов, молочных кухонь. Перед начинанием предпринимательской деятельности необходимо встать на учет в налоговой инспекции в качестве ИП.

Описание услуг бизнеса.
Точка сбыта пищевых продуктов для детей должна быть ориентирована на среднестатистического покупателя. Поэтому в ассортимент товара могут входить не только продукты, но и средства гигиены, игрушки, одежда и посуда.

Анализ рынка.
В бизнес-план магазина детского питания необходимо обязательно включить данные о находящихся поблизости подобных точках. Важно собрать о них как можно больше информации, включая ассортимент, посещаемость, цены, преимущества и недостатки обслуживания, особенности местонахождения. Необходимо развивать положительные особенности собственного магазина, которые помогут Вам выдержать конкуренцию.

Существуют разные способы завоевать популярность среди потребителей: расположение магазина в людном месте, обеспечения высокого уровня обслуживания, реализация дополнительных товаров, гибкая ценовая политика.

Производственный план бизнеса.
Площадь, необходимая для магазина данного типа, как правило, будет составлять 10-20 метров квадратных. Необходимо яркое, стимулирующее хороший настрой у покупателей оформление. Из оборудования потребуется приобрести торговые стеллажи, прилавки, кассовую аппаратуру.

Учтите, что покупатели любят изучать этикетки товаров и осматривать их перед покупкой, поэтому лучше обеспечить открытый доступ к полкам, на которых находится продукция. Делайте невысокую наценку на питание для детей - до 30%, а доход от бизнеса лучше увеличить путем включения непродовольственных товаров в ассортимент. Перспективным будет включение в бизнес-план реализации товаров детского питания через интернет.
Тогда Ваш товар будут покупать занятые покупатели, которым некогда ходить по магазинам. Будьте внимательны при подборе персонала. Его количество должно пропорционально объемам реализуемого товара. А от вежливости и ответственности работников будет зависеть уровень сервиса, что очень влияет на перспективность бизнеса.

Финансовый план бизнеса.
Процесс создания финансового предприятия будет включать приблизительно такие финансовые издержки и прибыль:

Расходы.
Капитальные затраты:
Оборудование для торговли 50.000
Приобретение первоначального объема товаров - 300.000
Реклама - 10.000
В сумме это будет равняться - 360.000
Текущие затраты:
Съем помещения - 20.000
Выплата зарплат - 40.000
Приобретение продукции - 200.000
Прочие текущие расходы - 10.000
Сумма 270.000
Доходы
Выручка за месяц - 290.000
Ежемесячная прибыль 20.000
Время окупаемости предприятия будет составлять около 18 месяцев.

Описание бизнеса.
Предусматривается открытие точки, занимающейся розничной товарами для детей. Ценовая политика ориентируется на потребителя, имеющего со средний уровень доходов.

Анализ конкуренции на рынке.
Этот раздел предусматривает составление развернутой характеристики услуг подобного типа в Вашем городе. Важно уделить внимание ошибкам и недоработкам будущих конкурентов, чтобы не допустить подобного в своей деятельности.

План производства.
Необходимо подобрать помещение, которое подойдет для размещения в нем детского магазина. Важно учитывать такие факторы:
- Доступность местоположения точки, ее близость к потенциальному клиенту;
- Постарайтесь разместить Ваш магазин подальше от предприятий конкурентов. Исключение лишь в случае, если Ваше предприятие стопроцентно превосходит конкурентные по качеству продукции и обслуживания;
- Важно чтобы предприятие соответствовало требованиям магазина;
- Процесс ремонта помещения лучше доверить специалистам. Также нужно позаботится о красивом дизайнерском оформлении. Чтобы детям было интересно заходить в Ваш магазин, установите какие-нибудь интересные фигурки животных или сказочных персонажей;

Следующим шагом к открытию магазина является поиск работников. Нужно подобрать бухгалтера, менеджера-управляющего и продавцов, количество которых должно соответствовать объемам планируемых продаж. Лучше брать на работу людей с привлекательной внешностью, коммуникабельных. Соответственно законодательству, каждый продавец должен иметь санитарную книжку.

Дальше нужно будет найти хороших поставщиков продукции. Это значительно зависит от региона. Там, где конкуренция среди поставщиков немаленькая, есть большая вероятность предложения Вам выгодных условий (например, они могут доставлять товар непосредственно в магазин). Если же конкуренция незначительная, то Вам, вероятнее всего, придется самостоятельно доставлять товар и даже вносить предоплату.

Также важно, чтобы у поставщиков были все необходимые сертификаты на предлагаемые товары, поскольку при их отсутствии товар могут конфисковать из магазина при первой же ревизии.
Когда Вы выполните все необходимые требования, можете смело открывать магазин для посетителей.

Помните, что для успеха в ведении бизнеса надо подготовить надёжную стратегию маркетингового продвижения товара на рынке. Важно правильно рассчитать свои силы, и если возникают серьезные сомнения, то лучше это дело доверить специалистам с опытом работы.

Финансовый план.
Данный аспект бизнес-плана магазина мы рассматриваем финансовый аспект данного проекта. В связи с постоянными изменениями на рынке составление универсального и точного бизнес-плана представляется не всегда возможным. Поэтому могут изменятся и затраты на открытие и обслуживание точки. Поэтому приводим средние показатели:

Расходы:
- помещение (300.000 руб. в год);
- покупка товара (300.000 руб.);
- средства оборота(300.000 руб.);
- выплаты сотрудникам (500.000 руб. в год);
- оборудование (100.000 руб.);
Подведенный итог составляет 1.500.000 руб. - сумма, которая вам потребуется для начала.
Доходы:
- от продажи товаров (250.000 руб. в месяц чистыми);
В итоге получим сумму в 2.800.000 руб. ежегодно.

Не трудно понять, что потребуется пол года, чтобы окупить затраты, однако эта цифра приблизительна, поскольку зависит от многих факторов. Однако мы видим, что данное предприятие является достаточно прибыльным.

Искренне надеемся, что данный бизнес-план буде вам очень полезен при составлении собственной стратегии бизнеса и будет способствовать успеху на поприще продаж детских товаров.
Целевая аудитория.
Основной класс потребителей универсального магазина детских товаров представляют семьи с детьми. Как правило, товары повседневной необходимости (предметы гигиены и питание) покупают молодые мамы, а крупные товары (автокресла, коляски) приобретаются обеими родителями. Также потенциальными покупателями становятся друзья и родственники, которые покупают их ребенку подарки и гостинцы.

Конкурентная среда .
В сегменте сбыта детских товаров повседневного спроса в роли главных конкурентов детского магазина данного типа выступают рынки, аптеки и супермаркеты. Подгузники мамы обычно приобретают там, где дешевле, а это, как правило, на рынке. Детское питание очень часто родители приобретают в аптеке, поскольку такой товар внушает больше доверия, или же в супермаркетах, поскольку там оно дешевле.

Специализированные магазины, которые реализуют коляски, детскую одежду, автокресла и другие товары, которые нельзя отнести к повседневному спросу, можно считать самыми главными конкурентами в нашем бизнес-проекте. Обычно приобретение одежды для малыша или коляски родители планируют заранее, в связи, с чем совершается посещение нескольких точек, реализующих необходимый товар.

Выбор вещи, как правило, осуществляется вне зависимости от географического расположения торгового объекта и основывается на цене и качестве приобретаемой продукции. Поэтому необходимо занести в список конкурентов все специализированные магазины, которые расположены в Вашем городе.

Сегментация рынка .
Для успешного выполнения бизнес-плана универсального магазина детских товаров в условиях жесткой конкуренции необходимо правильно сфокусироваться на целевой сегментации рынка. Наиболее удобным способом при этом будет использование сегментации по способам потребления и уровню доходов покупателей.

Относительно способа потребления продукции повседневной необходимости, все покупатели, которые обитают в спальных районах большого города, разделяются на такие сегментные группы:

Мамы, которые пребывают в декретном отпуске. Этот сегмент можно рассматривать как целевой. Поэтому организацию бизнеса нужно провести таким способом, чтобы эта категория потребителей покупала все товары повседневной необходимости именно в Вашем магазине. В этом поможет правильная организация пространства в магазине, что сделает удобным вхождение мамы с коляской, а также способствовать высокоскоростному и качественному обслуживанию. Способствовать возрастанию рейтинга Вашего магазина также будет расширение ассортимента продукции, ведь молодая мама сможет купить в Вашем магазине все необходимое и не нужно бегать в другие точки.

В случае, если мама ребёнка работает, то как правило за малышом ухаживает бабушка. Помните, что люди пенсионного и предпенсионного возраста любят экономить, поэтому предоставьте им возможность приобретать недорогую продукцию, а также натуральные товары.

Очень часто так бывает, что работающие в центре города родители покупают необходимое для своего ребенка по домой. Наиболее удобным для них буде приобретение товаров повседневного спроса именно в магазине, которые находится в центральной части города. В связи с этим нужно мотивировать родителей покупать товары в магазине, который находится недалеко от дома. Для этого нужно чтобы точка имела удобное расположение (например, поблизости от остановки транспорта), в ценовую политику можно включить дополнительные скидки после 18 или 19 часов, а найм расторопных продавцов поможет избежать скопления очередей.

Остальные потребители. К этому сегменту можно отнести преимущественно случайных покупателей, друзей или родственников, которые посещают семью, в которой имеется ребенок. Они предпочитают покупать игрушки и товар в красивой упаковке.

Потребители остальной продукции.
Относительно потребления остальной продукции, к которой относится одежда, коляски, автокресла, большие грушки, таких клиентов принято объединять в два сегмента:
. Охотники за качественным товаром по доступной цене. Этот сегмент можно смело считать основным целевым. Успешная работа с покупателями данной категории состоит в обеспечении широкого ассортимента продукции по самым различным ценам.
. Покупатели, которые обращают внимание на бренд товара и статус места его покупки. Такие клиенты стараются покупать продукцию предпочтительно в фирменных магазинах, бутиках или дорогих торговых центрах. Их нельзя отнести к категории потребителей универсального детского мини-маркета, который находится в спальном районе. В некоторых случаях, если им придётся покупать товар в таком магазине, они предпочтут вещи, реализуемые по высоким ценам.

Уровень доходов.
Что касается уровня доходов, то за эти критерием покупателей можно сконцентрировать в три сегмента. Потребители могут быть с низким, средним и высоким уровнем заработной платы.
. Потребители с низким уровнем доходов составляют большую часть потенциальной целевой аудитории магазина. Мы не можем конкурировать с другими точками путем использования демпинга, то покупателей этого сегмента нужно привлекать с помощью дисконтных программ, предоставлять им возможность приобретать некоторые виды товара по одной штуке.
. Главными клиентами магазина будут потребители со средним уровнем финансовых возможностей. Наиболее эффективными методами привлечения покупателей этой категории будет именно обеспечение широкого выбора продаваемой продукции, высокий уровень обслуживания, возможность приобрести необходимые для ребёнка товары в одной точке.
. Для покупателей с высоким уровнем заработной платы важным является качество обслуживания, ассортимент реализуемой продукции, ее прочность и надежность.
Описание продукта

Особенностью универсального магазина детских товаров является обеспечение потребителей широким ассортиментом и возможностью приобрести все товары в одной точке.

Товары, реализуемые универсальным магазином можно разделить на две группы:
1. Продукция повседневной необходимости, к которой можно отнести средства гигиены и питание.
2. Товары, необходимость приобретения которых появляется не каждый день. В эту категорию входят грушки, одежда, коляски, автокресла и подобная продукция.

Работа магазина будет осуществляться в формате супермаркета, что предусматривает свободную выкладку продукции и доступ к ней покупателей, работу консультантов, кассовое отделение. Этом формат помогает обеспечить высокое качество сервиса и придает некоторые преимущества пере специализированными магазинами, которые могут находится поблизости данной торговой точки.
Также магазин с таким способом торговой организации обладает другими преимуществами.

Например:
. Обеспечение доступа ко всей необходимой продукции в одном месте.
. Реализация возможности для родителей сделать крупную покупку (детскую одежду, коляски, автокресла), не отходя далеко от дома.
. Предоставление широкого ассортимента продукции, ничем не уступающего по количеству наименований товаров крупным супермаркетам.
. Лояльная по отношению к кошельку клиента ценовая политика. Возможность приобретения товаров клиентами с низким уровнем доходов благодаря дисконтным программам и соблюдению уровня цен на товары, который сопоставим со специализированными торговыми точками). Однако в планы магазина не входит привлечение покупателей с помощью демпинга.
. Соблюдение санитарных требований по хранению скоропортящихся товаров и гарантирование качества продуктов питания.

Для ведения бизнеса предпринимателю нужно зарегистрироваться в качестве ИП или организовать ООО. Кроме этого, для юридического обеспечения работы торговой точки необходимо получить специальную лицензию и разрешение на розничные продажи и реализацию продуктов питания.

Маркетинг.
В основании маркетингового плана по финансовой организации универсального магазина лежит усиление конкурентных преимуществ ассортимента реализуемых товаров. При этом ключевым моментов для ведения успешного бизнеса является выбор удачного расположения торгового объекта. Магазин должен находится в центральной части города, а если это невозможно, то неподалеку от транспортной остановки.

Главным условием стимуляции увеличения объема продаж является качество сервиса, уровень которого должен быть выше и современней, чем в других находящихся в спальном районе торговых точках.

Также очень важную роль в приобретении авторитета среди покупателей и стимуляции товарооборота играет система скидок, лояльная ценовая политика, возможность приобретения всех необходимых для ребёнка товаров в одной точке и т.д.

Предпринимателю необходимо заботится о высоком уровне сервиса, постоянном расширении ассортимента товаров и поддержании цен на оптимальном уровне, что нацелит потенциальных покупателей, которые находятся в спальном районе, на покупку продукции именно в Вашей точке, а не на рынке с целью сэкономить несколько руб..

Маркетинг магазина такого типа должен опираться только на точечные рекламные мероприятия, которые нужно проводить неподалеку от места работы торговой точки. Эффективным методом будет распространение листовок, предоставление клиентам возможности получения дисконтной карты, проведение локальных PR-акций. Все эти мероприятия помогут Вам привлечь внимание целевой аудитории к открывшейся точке.

Необходимые ресурсы.

Для организации деятельности универсального детского магазина необходимо обеспечить наличие следующих ресурсов:

В первую очередь для открытия торговой точки необходимо арендовать или построить помещение, в котором должен поместится торговый зал, занимающий площадь от 40 до 50 м² и комнаты под склад. Наиболее оптимальным вариантом будет размер общей площади помещения вместе со служебными комнатами около 75-80 м².

В больших городах РФ цены на на аренду площадей под коммерческие предприятия значительно отличаются, однако средняя плата равняется 600 рублям каждый месяц для спальных районов (сюда не относятся только Москва и Санкт-Петербург). При подсчете видим, что цена за аренду площади под супермаркет будет стоить 48 000 в ежемесячно или 576 тысяч в год.

Инвентарь для торговли, который включает в себя стеллажи, одежные вешалки, шкафы-витрины закрытого типа, холодильная аппаратура, рассчетно-кассовые узлы, а также мебель для прилавков.
Отталкиваясь от размеров торгового зала, площадь которого составляет 40м², для открытия магазина будут необходимы:

1. стеллажи пристенные 200 на 90 см - 7 штук (7 * 3740 руб. = 26 180 руб.);
2. стеллажи островные 150 на 90 см - 5 штук (5 * 6950 руб. = 34 750 руб.); полки для стеллажей островных - 15 штук (15 * 790 руб. = 11 850);
3. одежные вешалки 90 на 57 см - 3 штуки (3 * 7500 руб. = 22 500 руб.);
4. шкафы-витрины 248 на 90 см - 2 штуки (2 * 6860 руб. = 13 720 руб.);
5. витрины-прилавки 90 см на 110 см- 3 штуки (3 * 5010 = 15 030 руб.);
6. расчетно-кассовый узел 120см на 106 см - 1 штука (18 090 руб.);
7. витрина для охлаждения - 1 штука (44 970 руб.);
8. шкаф холодильный с дверью со стекла - 1 штука (26 560 руб.);
9. камера холодильная для склада - 1 штука(52 230 руб.).

Подсчитав все это, мы видим, что в итоге торговая мебель обойдется в сумму равняющуюся 265 880 рублям.

Необходимые сотрудники: в каждый отдел понадобится 1-2 продавца-консультанта. Еще нам потребуется продавец-кассир и бухгалтер-товаровед. Траты на заработную плату продавца-консультанта будут равняться 20 000 ежемесячно (в том числе уплата налогов).

Нетрудно подсчитать, что для оплаты работы четырех продавцов нужно будет 20 000 * 4 = 80 000 в месяц или 960 000 в год. Расходы на зарплату бухгалтера-товароведа равняются 25 000 рублям ежемесячно (в том числе выплата налогов) и 300 000 рублей в год В сумме на заработную плату сотрудникам придется потратить 105 000 руб. ежемесячно и 1 260 тысяч руб. ежегодно.

Оборотные средства для приобретения продукции. Магазину каждый месяц нужно будет закупать такие товары: автокресла - 60 000 руб., коляски - 60 000 руб.; игрушки - 60 000 руб., детская одежда - 90 000 руб., продукты и предметы гигиены - 300 000 руб..

В общем на приобретение товаров в обороте необходимо будет потратить 570 000 руб. ежемесячно и 6 840 000 руб. ежегодно.

На открытие торговой точки и обеспечение ее функционирования в продолжении одного года предпринимателю нужно будет потратить 7 981 880 руб.. Нетрудно подсчитать, что ежемесячные траты предпринимателя в течение первого года работы будут составлять 665 156 руб..

Бюджет торговой точки нужно составлять с опорой на следующие наценки к закупочной цене:
. Игрушки - 40%;
. Автокресла, коляски - 15%;
. Продукты питания и предметы гигиены - 30%;
. Одежда - 50%;
Таким образом, ежемесячный доход при абсолютной реализации товара в обороте будет составлять 747 тысяч руб., годичная выручка - 8 964 000 руб..
Налог (6% с оборота) равняется 44 820 рублям каждый месяц или 537 840 руб. в год.

В итоге ежемесячная прибыль будет равняться 702 180 - 665 156 = 37 024 руб.. Прибыль за год - около 444 288 руб..

Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.

♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года

Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.

Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.

Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.

Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.

Что такое магазин детской одежды и как его открыть?

Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.

Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.

Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.

Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.

Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.

Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:

• младенцев (от 0 до 3 лет);
• подростков (11–15 лет);
• мальчиков;
• девочек;
• спорта;
• особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
• посещения школы и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа

Независимо от того, какое торговое предприятие вы собираетесь открывать, вам нужно изучить теоретическую базу вопроса и провести небольшое исследование, чтобы понять, как лучше развивать свое дело.

Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.

Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:

• небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
• или торгующий новыми вещами;
• дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
• реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Как открыть магазин детской одежды: календарный план

В запуске этого стартапа у вас много времени уйдет на предварительную подготовку, проведение исследований, изучение всех нюансов.

Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.

Основные этапы открытия магазина детской одежды

Бизнесмены-новички испытывают трудности, если дело доходит до изучения того, как открыть магазин детской одежды с нуля.

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Для открытия магазина детской одежды не требуется затратное торговое оборудование.

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	155 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров	7 000
Стойки и вешалки	20 000
Крепежи и шторы для примерочной	10 000
Зеркало в примерочную	5 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса)	20 000
Служебный санузел	15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.)	50 000

Персонал

Магазин детской одежды должен работать без выходных. Лишь в этом случае вы сможете получать максимальную прибыль.

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Поставщики

Вы можете работать, как с отечественными, так и с иностранными (например, «Веселый малыш»), так и иностранными (китайскими, турецкими, немецкими, польскими) производителями.

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

О том, насколько привлекательна и перспективна сфера детских товаров, говорят эксперты рынка практически на каждой конференции, посвященной электронной торговле. Доводы весьма убедительны - рынок разрозненный, средний чек ниже, чем на рынке электроники, а маржа при этом - выше. Если верить только в радужные перспективы, обещанные спикерами, и не вдаваться в подробности, то открытие интернет-магазина детских товаров выглядит многообещающе. Для таких гигантов, как Юлмарт или Сотмаркет, открывших недавно торговлю детскими товарами, многие проблемы этой сферы не так уж и страшны. Но что делать тем, для кого детские товары - основа ассортимента, а не просто отдел магазина?

Мария Сысойкина

Давайте разбираться.

1. Товары «скорой помощи мамам» - средства по уходу за малышами и детское питание. Специфика очевидна: подгузники, салфетки, молочные смеси, баночки с пюре и коробки с кашами, как правило, нужно доставить срочно, «вот прямо сейчас, а то у нас последний подгузник остался/ребенка нечем накормить» и т.д. Кроме того, для торговли такими товарами нужен большой и хорошо работающий склад - помимо быстрой доставки покупателю нужно предложить и широкий ассортимент. Ни одна мама не согласится ради срочности резко перейти к подгузникам другой марки или накормить малыша питанием другого производителя. Для продавца это означает наличие своей службы доставки, большого склада, хорошо налаженной работы с поставщиками.

2. Детская одежда и обувь . Здесь специфика близка к рынку одежды и обуви в целом - выраженная сезонность и необходимость тщательного подбора ассортимента, приверженность покупателя к определенному бренду.

Спрос на детскую одежду и обувь всегда стабилен - дети растут быстро, менять одежду и обувь приходится чуть ли не каждый сезон. Но с другой стороны, ребенку вряд ли станут покупать несколько пар обуви под разные наряды, как это делают взрослые.

3. Игрушки и игры. Игрушки чаще покупают под праздники, например, под Новый год или на выпуск из садика. Но очевидных спадов, кроме общего летнего, пожалуй, нет. Игрушки покупаются постоянно, для детей постарше регулярно приобретаются «расходники»: карандаши, краски, аппликации и т.д. Этот сегмент характеризуется широким ассортиментом и небольшим средним чеком.

Можно было бы выделить и четвертую категорию - детская мебель и коляски. Но особой «детской» специфики там нет, сфера сродни торговле мебелью или любыми другими крупногабаритными товарами. Покупки, скорее всего, разовые. Придется иметь большой склад, либо увеличивать срок доставки, привозя покупку со склада поставщика.

Об особенностях каждой категории товаров и о «детском» рынке в целом мы поговорили с людьми, добившимися успеха в соответствующих сферах. Наши сегодняшние эксперты:

• Шахин Мусаев, основатель и руководитель интернет-магазина pampik.com (торговля детскими товарами «скорой помощи»)
• Александра Бровчук, основатель и руководитель интернет-магазина kinderly.ru (одежда и обувь для детей)
• Константин Бочарский, основатель и руководитель интернет-магазина игрушек toyzez.ru

Итак, разберемся с тем, на что вам нужно будет обратить внимание в первую очередь.

Кто покупает детские товары

Наши эксперты единодушны - детские товары покупают мамы. Даже если в качестве получателя указан мужчина, в 9 случаях из 10 заказ делала женщина.

Шахин Мусаев: «Даже когда заказ оформляет мужчина, часто случается, что у него за спиной стоит женщина и диктует ему что, как и где покупать:)».

Александра Бровчук: «Практически все заказы оформлены на женщин. Даже в качестве получателя указан мужчина, скорее всего, заказ все равно делала женщина. Например, встречается ситуация, когда нужно согласовать заказ, мы звоним мужчине, а он отвечает: «Нет-нет-нет, позвоните моей жене, с ней все согласуйте, а мне только привезите».»

Константин Бочарский: «Мамы - подавляющее большинство. Папы - редко. Единичные случаи. Чаще выступают "курьерами" - приехать, забрать, что жена сказала:). Но при этом, например, в подписчиках на наш образовательно-творческий-игровой проект "Детская кулинарная книга" мужчин довольно много. Где-то 70% и 30% наверное. Т.е. на самом деле доля мужчин, занимающих активную и заинтересованную позицию по "детским вопросам" довольно много. Но планирование и реализация покупок как правило делегируется жене» .

Зная свою целевую аудиторию, вы сможете заранее учесть множество тонкостей в общении с ней. Продавцы детских товаров сходятся во мнении: мамы - требовательная аудитория. Им крайне важен хороший сервис и цена. Они довольно восприимчивы к скидками и акциям.

Прежде всего, учтите, что у мам (особенно мам очень маленьких детей) очень много разных забот, поэтому нужно с пониманием относиться к тому, что мама может вести себя очень эмоционально, может заказать что-то, а потом говорить, что не заказывала это вовсе и/или заказывала не то. Для мамы действительно ОЧЕНЬ принципиально, чтобы, например, горшок был именно розовый, а не желтый, синий, зеленый или даже светло/темно розовый.

Покупатели детских товаров, прежде всего одежды и обуви, очень чувствительны к цене. Дети быстро растут, одежду приходится покупать постоянно, а при этом хочется, чтобы вещи были качественными, но и не стоили бы слишком дорого.

Александра Бровчук отмечает, что для мам, у которых совсем маленькие дети (малыши, дошкольники), очень важен вопрос времени. Например, доставку и примерку (если речь идет об одежде и обуви) нужно осуществлять в строго указанный период времени, когда ребенок не спит, не в садике, не на прогулке и т.д.

А вот в вопросах игр и развлечений мамы - лучшие покупатели.

Константин Бочарский доволен общением с ними: «Мамы - по крайней мере те, с которыми сталкиваемся мы - очень здравый покупатель)) Нам с ними очень комфортно. Как правило, у них довольно серьезный уровень понимания, что им надо, понимания, что нужно ребенку, глубокое знание вопросов воспитания, питания, развития ребенка и пр. В этом смысле с ними очень удобно общаться: диалог сразу выходит на "экспертный уровень"».

Когда покупают детские товары

Если вы все же решились продавать товары из группы «скорой помощи» - подгузники, питание и т.п. - сезонность вам не страшна. Спрос на такие товары - постоянный.

А вот с остальными товарами сложнее. Очевидный спад продаж приходится на лето - начинается он примерно с майских праздников, когда многие семьи уезжают на дачи или курорты. Продажи идут, но расти в эти месяцы крайне сложно. Если магазин не может предоставить какого-то уникального сервиса, например, доставки на дачу, то сложно будет продавать в летние месяцы. Заканчивается спад к августу, когда активно начинаются закупки вещей в школу и садик.

Особенно ярко сезонность выражена в детской одежде и обуви.

Александра Бровчук выделяет 4 сезонных «волны».

Первую волну создают те, кто покупает вещи заранее: школьную форму в мае, зимнюю одежду в августе, и наряды к новогодним праздникам - в ноябре.

Вторая волна - самая мощная, когда случился первый всплеск погоды. Например, все знают, что в конце февраля - начале марта происходит первая оттепель, а первое существенное похолодание наступает в начале октября. Потом на какое-то время погода возвращается в прежнее русло, но, тем не менее, как раз тогда все бросаются покупать сезонную одежду.

Третья волна приходит с окончательным наступлением сезона.

Последняя, четвертая волна , приходит в конце сезона, когда появляются первые скидки. Скидки, правда, работают не для всей одежды. Например, есть товары, которые нужны всегда. Скажем, зимние комбинезоны необходимы всем детям, при этом, родители стараются купить качественную вещь, даже если она стоит довольно дорого. И очень часто дорогая сезонная одежда приобретается на следующий год, на вырост, но с хорошей скидкой. Поэтому, как только начинаются распродажи - подобные товары просто выметают из магазинов.

Как правильно обслуживать покупателей

Мамы - очень дотошные и придирчивые покупатели. Прежде чем сделать покупку, они обязательно должны выяснить мельчайшие подробности о товаре, найти подходящую цену, выбрать лучшие условия доставки.

Обеспечьте максимально полный ассортимент. И это касается не только подгузников или питания. Если мама положила в корзину девять товаров, а десятого не оказалось в нужном цвете, вы рискуете остаться один на один с брошенной корзиной. А покупательница найдет все, что требовалось, на сайте ваших конкурентов.

Мамы хотят все знать, и если вы организуете на сайте магазина регулярно обновляемый раздел с полезной информацией (советами, историями, рассказами о товарах) - вы легко получите хороший процент постоянных покупателей.

Не забудьте про подробные описания товаров - скупые строки о «надежности и качестве» от производителя вряд ли убедят такого искушенного покупателя, как мама.

Будьте готовы к постоянным телефонным звонкам - вам придется взять на работу толковых, спокойных и вежливых продавцов-консультантов, которые смогут подолгу рассказывать мамам обо всех ваших товарах, при необходимости сбегают на склад, измерят, взвесят, сравнят, расскажут о составе и материалах, и, конечно же, смогут отличить оттенок фуксии от просто розового.

Позаботьтесь о доставке. Это важно, прежде всего, для товаров «скорой помощи». По словам Шахина Мусаева, срочная доставка бывает важна не только для подгузников и питания. «Солнцезащитные средства, средства от комаров и подгузники для плавания часто нужно успевать доставлять до отъезда на вокзал или в аэропорт. А задержка доставки в таких случаях равносильна отмене заказа.

Остальные группы товаров могут и подождать, если, конечно, их не покупают на подарок - ведь подарки тоже любят заказывать в самый последний момент».

Это подтверждает и Константин Бочарский: «Мы не чувствовали большого спроса на срочные доставки. Но недавно все-таки запустили экспресс-доставку по Москве (в течение дня, порой, в течении нескольких часов) и увидели, что при наличии такой возможности, люди пользуются ей охотно. В суматошном мегаполисе проблема планирования - распространенная вещь. Если что-то пошло не так, приходится "затыкать дыры". Для этого срочная доставка оказывается очень кстати».

В случае с одеждой и обувью такой срочности нет. Хотя, Александра Бровчук отмечает, что бывают ситуации, когда нужно вот прямо сейчас, например, при резкой смене погоды. «Если родители вовремя не позаботились, то, например, при резком таянии снега, когда на улице грязь и «каша», многие хотят купить резиновые сапоги прямо сейчас. Но в целом, люди готовы ждать и до завтра».

Сейчас почти все магазины одежды и обуви предлагают примерку. Конечно, не стоит предлагать для примерки весь модельный ряд, стоит как-то ограничить количество доставляемой в заказе одежды/обуви. Можно предлагать на выбор либо две пары разного размера, либо две разных модели

Как конкурировать

Учитывая растущий интерес к рынку детских товаров, прежде всего, со стороны больших интернет-гипермаркетов, а также со стороны опытных предпринимателей, да и просто немного сведущих в бизнесе мам и пап, решивших открыть свой магазинчик, вам придется позаботиться о своем месте под солнцем.

Если вы не можете сравниться с крупными игроками ценой или ассортиментом, то в битве за покупателя ваше главное оружие - сервис.

Шахин Мусаев: «Мне кажется, самый простой способ - сделать покупку для мам максимально простой и понятной, у них действительно хватает забот и без вас. Поэтому я голосую за сервис. Цены, конечно, имеют значение (мамы стараются экономить), но как показывает наш опыт - не первостепенное».

Александра Бровчук делится своим опытом: «С большими магазинами типа Wildberries, которые в последнее время активно наверстывают детский ассортимент, мы конкурируем более тщательным подходом к покупателю. Цены у нас примерно такие же, но мы не можем обеспечивать срочную доставку по всем заказам. Но зато в отличие от любого большого магазина мы можем обеспечить очень хороший уровень консультаций: у нас не так много заказов, но тем не менее мы получаем в день порядка 10-15 обращений с просьбами замерить такие-то сандалики, посмотреть какие-то детали, уточнить, почему у двух схожих товаров разных производителей существенная разница в цене. Хотя мы тщательно описываем каждый товар, указываем информацию о составе изделия, всевозможную специфику, люди все равно просят о чем-то рассказать подробнее».

Александра полагает, что задача создания хорошего контента должна быть поставлена на поток. Особенно это касается новых товаров, которые только появляются на рынке. Например, обувь Kuoma - одна и та же из года в год, и, пожалуй, не имеет смысла каждый раз заново ощупывать и описывать каждый ботинок. А вот новые марки марками одежды в магазине kinlerly.ru тщательно изучаются менеджерами. Они уже знают на что обратить внимание: модель, фасон, состав ткани, крепление застежек т.д.

«Зачастую сами производители предоставляют нам меньше информации, чем мы сами получаем, изучая изделие, и выкладываем потом на сайт в карточке товара» - рассказывает Александра.

В больших магазинах такого нет - на звонок вам ответят стандартными фразами из описания, затем отправят в отдел закупок, потом предложат оставить сообщение и ничем это не закончится.

А вот в торговле игрушками ситуация немного иная. Как рассказывает Константин Бочарский, этот рынок долгое время был самым дефрагментированным - лишенным гигантов (в масштабах других отраслей). Сейчас эти пустоты быстро заполняются - на рынок выходят крупные игроки из других секторов, растут "старички". Пока еще главной стратегией на рынке остается наращивание масштаба. Мало того, она же становится и стратегией выживания. Бороться за трафик все труднее, и по ряду причин это тем легче, чем больше масштаб бизнеса. «В этом смысле рынок довольно скоро разделится на лагерь "монстров рока" и "причудливых зверушек" -полагает Константин. "Монстры" будут делить рынок, а масса милых проектов, реализующих экзотические идеи в узких нишах - вести бизнес на уровне самозанятости и хобби. Вот после этого, видимо, наступит момент, когда и те, и другие начнут искать новые инструменты борьбы. Возможно это будут дополнительные услуги, ивенты, собственное производство, офлайновая активность, образование и пр. Пока эти процессы если и угадываются, то крайне слабо выражены ».

О чем еще следует помнить

Итак, если вы все же решились открыть интернет-магазин детских товаров, еще раз прислушайтесь к советам наших экспертов.

Александра Бровчук:

В детской одежде есть очевидная сложность - товарные запасы. Циклы закупок длятся год, мы зимой заказывали то, что получим летом, а продавать будем осенью и следующей зимой. При таком длинном цикле закупок важно умение планировать, необходим опыт работы с предоплатами и т.д.

С игрушками полегче, но, тем не менее, рынок достаточно развитый, и чтобы покупали именно у тебя, нужно вкладывать средства в маркетинг и продвижение.

Чтобы конкурировать тем же ассортиментом, который есть везде, нужно прикладывать много денег и усилий. Такие проекты начинают приносить прибыль совсем не сразу.

Начинайте работать с нишей. Возможно у вас не будет огромных оборотов, но будет хорошая маржинальность, вы сможете конкурировать.

Например, есть детский транспорт - самокаты, детские ролики. Есть множество китайских изделий, которые продаются везде. Есть бренды, которые дороже, но не в пример качественнее. И там не так много товаров, можно продавать полную линейку и все сопутствующие товары - и неплохо зарабатывать на этом.

Шахин Мусаев:

1. Ни в коем случае не стоит открывать интернет-магазин детских товаров:). Особенно, если вы уверены в том, что это очень просто, и вы все-все-все знаете. Это не шутка.
2. Не пытайтесь сразу продавать ВСЕ в надежде, что вы так увеличите свои шансы продать хоть что-то. Пожалуйста, не будьте 1001 магазином, который просто выгрузил на сайт прайсы всех поставщиков, до которых успел дотянуться.
3. Ответьте для себя на вопросы:

Неправильные ответы: просто , низкие цены , не знаю .

Константин Бочарский:

Любой человек, задумавшийся о том, что ему нужно сделать, выходя на этот рынок, сам придумает с ходу пару десятков справедливых тезисов. Например, поиск своей ниши, своей аудитории, хорошее понимание товара, уход от прямой конкуренции, сервис и ежеминутная борьба за доверие и лояльность, высокое качество всего - от сайта до личной коммуникации. А вот что действительно является "оружием победы"... я бы сам хотел это знать наверняка:)
За несколько лет нашей работы, мы старательно уходили от прямой и глупой конкуренции, тем не менее, не забывая наращивать мускулы. Думаю, что будем придерживаться такой стратегии и в дальнейшем. Пока практика показывает, что рынок можно взять масштабом и профессионализмом (чтобы действовать быстро и сразу правильно). Гипотеза о том, что рынок можно взять какой-то перпендикулярной идеей - кажется здравой, но пока ярких примеров таких побед, как мне кажется, нет.

Главный редактор "ПроГрабли".
Автор статей и редактор проекта DigitalWorkplace.ru.
В прошлом - программист, пиарщица, журналист-фрилансер, редактор журнала "Мир ПК".
Победитель конкурса Online Retail Media Awards 2014 в номинации "Лучший журналист. Интернет-СМИ/ информационные агентства".

Товары для детей всегда пользовались достаточно большим спросом. Так что нет ничего удивительного в том, что многие интересуются, как открыть магазин детских товаров. Игрушки, подгузники и многие другие детские вещи мало чем уступают продуктам и лекарствам в плане спроса. И вдобавок у них есть несколько важных преимуществ:

• Во-первых, рождаемость постепенно увеличивается, а это значит, что количество потенциальных клиентов будет только расти.
• Во-вторых, большинство родителей готовы пойти на любые траты ради счастья своего ребёнка, что обеспечивает очень высокий спрос.
• В-третьих, наценка на детские товары достаточно высока, чтобы можно было достаточно быстро выйти в плюс.

Несмотря на все преимущества детских товаров, открытие магазина игрушек или детской одежды всегда сопряжено с множеством трудностей, способных свести на нет все ваши начинания. Данная статья является кратким руководством, которое может помочь составить представление о том, как открыть магазин детской одежды или детских товаров.

В нём описаны основные этапы, которые вам нужно будет пройти, чтобы стать владельцем своего собственного магазина игрушек. Но помните, любой бизнес требует постоянного внимания и большого вложения вашего труда, времени и денег.

Этап первый - планирование и оценка рынка

Если верить статистике, в большинстве городов России практически всегда есть спрос на товары для детей. Несмотря на то что магазины детских товаров открываются регулярно, спрос всё равно превышает предложение. Но тут есть небольшой нюанс. Большинство имеющихся магазинов продаёт примерно один и тот же набор игрушек, многие из которых могут быть далеко не самого высокого качества. Чтобы с самого начала получить хороший приток покупателей, крайне важно делать ставку только на высококачественные товары и отличный от прочих ассортимент.

Первое, что необходимо сделать, это собрать как можно больше информации о потенциальных конкурентах. Нелишним будет отметить их расположение на карте, чтобы определить зону охвата каждого магазина. Также стоит присмотреться к товарам, которые там продаются. Оцените их ассортимент с позиции покупателя, и если вам понравится то, что вы увидите, постарайтесь перенять это. В открытом доступе можно найти бизнес-планы магазина детской одежды, прочитав которые вы найдёте много интересного для себя.

Как использовать полученную информацию

Статистика помогает определить, какую прибыль вы можете получить, открыв магазин в данном районе города. Главная ваша цель на первом этапе - это составить свои бизнес-планы магазина детской одежды. Очень многие начинающие бизнесмены прогорают в течение первых двух лет после открытия магазина, потому что изначально не смогли просчитать уровень прибыльности этого предприятия.

Поэтому лучше проработайте несколько вариантов. Возможно, для вашего города больше подойдёт детская комиссионка, или стоит задуматься над идеей гипермаркета для детей. У каждого варианта есть свои особенности, которые в итоге повлияют на вашу прибыль.

Этап второй - выбор формата магазина

В основном бизнес-планы магазина детской одежды описывают два формата. Первый - это универсальный магазин, который по сути мало чем отличается от обычного супермаркета. Второй - узкоспециализированный магазин, в котором продаётся только одна группа товаров. Первый вариант набирает всё большую популярность, потому как в таких магазинах дети могут сами выбирать игрушки.

А если вспомнить о том, что отнять что-то у серьёзно настроенного карапуза довольно затруднительно, то вы поймёте, каким образом детские гипермаркеты получают ощутимую часть своей прибыли. Но создать такой магазин намного сложнее, и в первую очередь из-за огромных капиталовложений, которые нужны на первом этапе. Чтобы магазин был по-настоящему универсальным, нужно закупить максимально широкий ассортимент.

Прибавьте к этому стоимость аренды очень даже немаленького помещения, а также зарплату сотрудникам, расходы на оборудование, склад - и вы получите очень приличную сумму. В общем, если вы хотите пойти по первому пути, то будьте готовы потратить как минимум 100 тысяч евро в течение первого года.

Мал да удал

Намного более скромно выглядят расходы узкоспециализированного магазинчика. Если вы просмотрите разные бизнес-планы магазина детской одежды, то увидите, что основные расходы идут на аренду помещения и закупку товара. Для маленького магазина нужно совсем небольшое помещение, да и товара потребуется значительно меньше. Но это совсем не помешает вам достаточно быстро окупить все расходы и начать получать прибыль.

Узкоспециализированные магазины имеют множество преимуществ перед универсальными. В первую очередь это, конечно, существенно меньшие расходы на аренду и зарплату работникам. Но при этом очень важно правильно выбрать свою нишу, потому как прямой конкуренции маленький магазин, скорее всего, не выдержит.

Согласно статистике, наиболее перспективным товаром на данный момент являются различные развивающие игры и обычные игрушки. Также всегда есть большой спрос на товары для малышей, то есть подгузники, детское питание и прочее. Но в этой области конкурентов намного больше.

С особой осторожностью стоит относиться к одежде и обуви, потому как открыть магазин детской одежды несколько сложнее, чем все остальные. Проблема в том, что родители могут быть очень придирчивыми, и вы легко можете потерять потенциальных покупателей, если на складе не будет какой-то вещи нужного размера.

Покупатель должен оставаться довольным, иначе он больше не захочет делать покупки в вашем магазине. Нужно обеспечить самый широкий ассортимент, чтобы каждый смог найти себе что-то по душе и, что не менее важно, по размеру.